王春英

（福建船政交通职业学院 管理工程系， 福建 福州 350007）

福建高职院校大学生营销技能大赛（以下简称“营销技能大赛”）是由福建省教育厅主办的一项高职高专技能竞赛；其宗旨是为高职生提供营销实训的平台，培养学生分工协作和互助共进的团队意识，提升策划、销售和沟通能力。营销技能大赛至今已经成功举办了五届，取得良好的社会效果。同时，在参与过程中，笔者也对营销技能大赛的发展方向进行了思考。

一、营销技能大赛概况

（一）营销技能大赛的目的

营销技能大赛是基于高职院校以职业教育为导向的教学方针，立足于培养学生的职业技能，深化校企合作；让高职院校大学生在营销技能大赛中调整自身对营销职业素质的认知，将既有的知识和技能融会贯通；同时也向社会宣传高职教育的办学成果。

（二）营销技能大赛的竞赛方式

营销技能大赛参赛的学院，首先在本学院内部组成参赛团队；通常由两名指导教师和五名学生组成参赛团队。参赛团队需要根据自行确定的竞赛策略，撰写营销策划方案；其后落实和执行营销策划方案，销售实物商品（为赛事主办方指定的某知名品牌的饮品及类似商品）。竞赛销售环节时间截止后，各团队进行营销情况总结。

（三）营销技能大赛的成绩评定

营销技能大赛最终成绩评定需要考量三个方面的内容。其一为营销策划方案的撰写质量；主要考察策划方案的内容、格式、专业性和操作性等。……