王玉　刘春雄+史贤龙+++段磊

如果你是行业逐步被边缘化的中小企业，在原有的行业格局中可能是更加边缘化的问题。那么恭喜你了，现在你可能迎来一个改变行业格局的机遇——主流换挡。

什么是主流？就一个行业来说，行业领导品牌代表的就是主流方向，领导品牌核心产品就是主流的具体内容。

显然，主流不会一成不变。

随着新常态市场出现，随着价格导向消费向品质导向消费的转变，啤酒里的纯生、方便面中的革面、矿泉水需求量的高速增长、非转基因单一植物油规模份额扩大、手机里可穿戴设备普及化等，这些正在崛起的新主流成为人们的新宠。

品类热点、价格区间的变化，驱动新主流的诞生，蕴藏着产品创新、品牌翻盘，乃至行业结构洗牌的潜力与空间。

如果你原来是优势企业，那么现在最大的障碍就是过去的成功。主流换挡，是重塑行业格局的时候。这个过程，很可能既与过去的成功无关，也与企业的资源无关，只与对社会的认知和操作能力有关。

专家视点

主流产品换挡，是企业的战略性机遇。主流产品的变化反映了社会需求的变化，营销手段的变化反映了竞争的变化。企业的落后，不是销量的下滑，而是产品和营销手段落后于时代。

主流换挡的逻辑

刘春雄 本刊特约高级研究员，郑州大学管理工程学院副教授

一个时代有一个时代的主流产品，主流产品在相当长时间内有一定的稳定性。如果时代变了，而主流产品没有变，不管过去多么成功，销量有多大，可能就落后了。……