钟新周　王敏

摘 要：市场营销是操作性很强的专业，如果闭门造车，仅仅讲授理论，专业教育就会毫无意义。目前市场营销本科学生独立解决问题的能力不强，人际沟通技能亟待提高，抗压力能力欠缺，大学毕业生缺乏主动学习、终生学习的思维，这与我们落后的教育理念、古板的教学方法、实践教学课时太少、缺乏营销职业技能的教师等因素有关，只要对市场营销本科职业教育进行合理定位，创新教学模式，强化实践教学，构建双师型师资队伍，以四商模式构筑授课内容，市场营销本科学生的职业能力就会有质的飞跃。

关键词：市场营销；本科；职业能力

本文是“基于“职业能力开发”的市场营销专业课程体系改革与探索”项目（JJ1450）的研究成果。

营销是企业利潤的唯一来源，其重要性可见一斑。营销人员的职业能力决定了营销的效果，所以职业能力是高校教育的重要内容，也是今后教育关注与发展的重点。职业能力是各种素质与能力的有机统一，可把职业能力划分为一般能力和专业技能。一般能力包括快速学习与适应能力、语言运用与文字处理能力、逻辑判断能力、人际沟通能力、团队合作能力、压力承受能力、计算机应用能力、英语水平、管理与领导能力、敬业精神、责任感等内容。专业能力包括定性与定量分析方法、把握行业的发展趋势、对商业机会的理解、推销技巧、谈判的艺术、必胜的自信心、客户心理的把握、寻找客户的技巧与促销的艺术等内容。……