胡国金

摘  要：本案例描述的是德育课《职业生涯规划与就业创业》上，钟刚来书写了自己的职业生涯规划与创业计划书，他未来的目标就是做老板，一步步从到超市打工积累创业经验（偷艺），直到自己成功开创超市的曲折经历。

关键词：创业;"偷"艺

"叮铃铃"，随着一阵清脆的手机铃声，我打开手机。"您好！老师，我是刚来，我的超市定于2013年11月15日开业，到时请老师光临指导！"。听到这个邀请电话，我的思绪一下回到一年半前。

2011年6月某天，钟刚来急匆匆来到我办公室："老师，我不参加学校安排的顶岗实习，我想回去创业---开超市，不知道行不行？"

钟刚来的情况我非常了解，高一我任教他们德育课《职业生涯与就业创业》，我看过他交上来的作业-我的职业生涯规划与创业计划书，他未来的目标就是做老板，但万事不能操之过急，应该一步一步来，看他兴奋的样子，我想得让他恢复理智！

"我知道你的目标就是创业，但现在就去开超市，你的条件具备吗！"我问道。

"不就是找间门面房，招聘几名员工，进进货，主要的应该就是这些吧？"他满不在乎道。

我发现他考虑有点简单，对开店创业不是很清楚。看来有必要让他意识到开超市需要考虑的问题很多，需要做的事情也不少。于是我问他："你打算找什么样的门面房？这是选址问题。进什么品种的货，这是货源问题。针对什么人群，这是市场调查问题。"

"啊！这么复杂。那我该怎么做呢？"钟刚来皱着眉、急切地说。看他仍有兴趣，我心里有底了，说道："不着急，你现在最缺的是开超市的经验，那么你到哪里去'偷'经验呢？"

"当然是超市！"他喊道。

三个月后，钟刚来和我相约在咖啡馆见面。我发现小伙子脸变黑了，但很有精神。我想工作虽苦但看他很充实！

"老师，我现在在南门新开的苏果超市上班。"一见面，他抢着说。

"你比以前黑了，很辛苦吧！"

"新开业，人手少，老板看我工作积极，什么事都交给我，一天工作10到12个小时，太累了！"他缩腰整个躺在沙发上道。

"那工资很高了！"我笑道：

"不高，1500元左右！老板很小气。"

一般情况下，很多同学不愿意在既苦工资又少的单位上班，而他能坚持下来，我想一定是为了他心中的创业目标（开超市），于是我试探问："为什么不跳槽？"

"老师，您忘了，我是去'偷'艺诶，不苦不累怎么'偷'得到？"

"那你把'偷'艺的情况跟我说说。"

"我现在已经知道开超市的一整套流程，招聘什么样的员工，进什么货找什么供货商我都知道。"他有点得意。

"你是怎么知道的呢？"

"经销商送货来，我主动去搬货，顺便问经销商要名片，有时是司机送货，我就要司机的电话号码，甚至我把车牌号码都记下来。"

可以看出钟刚来是一个很用功、有心机的男孩，这都源于他心中有梦想、有明确的目标，从而就有了奋斗的方向，产生强大的动力，激发了他的潜能。但我担心他的人际关系处理不好，于是我问："你和老板、供货商关系咋样？"

"老师，我和供货商关系很好，我休息时经常去拜访他们，他们也很支持我创业的想法！只是不知和老板怎么说，我怕……"

对于刚走上社会的学生，社会经验不足是在所难免的，钟刚来面临这个困境也正常。在创业道路上，要学会合作与交往，与客户、顾客打交道，与供货商打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，增加信任度，有助于创业的发展。我重重说道："不要有'同行是冤家'的狭隘观念，竞争的目的是双赢！必须要和老板搞好关系，真诚待人是最重要的，虽然我们说是偷艺，但不是真正的"偷"，而是去学习，你只要尽力把工作做好就行！"

"那我应该怎么说呢？"钟刚来用手摸头。

"老板心情好时，请老板讲讲创业经历，然后表示向老板学习，最后把自己创业想法说出来，请老板多给以帮助。我想老板不仅理解你，而且可能开始欣赏你！"

四个月后，钟刚来请我在火锅店吃饭。

"感谢老师一直在背后指点我，我现在越来越自信！"钟刚来笑容满面说。

我一听心想这小子肯定又偷学到了很多东西，不然今天春风满面的样子。"看你很高兴，这段时间肯定收获不少，把偷学到的小秘密跟我说说！"

"好！做生意要舍得投入，门头、内部装修不能马虎，对员工管理要有规章制度！"

"谁告诉你的？"

"老板说的！老师，还是您说的对，我把创业的想法和老板说了后，老板不但没有刁难我，而且夸我有志气！还有老师，我发现一个秘密！"

"什么秘密？"我惊奇问。

"供货商供货时老板先不给钱，1-3个月结一次帐，而且供货商布置一节柜台货每月还给老板300元，这就是进场费，所以如果我开超市的话，资金上我就不会有压力了。"钟刚来长舒口气说。

"你是怎么知道的呢？"

"有一个纸制品供货商跟我说的，他也是我们职校的毕业生，我叫他师兄，现在我就在他那里上班，工资也高2300元！"

我想跳槽一定有他的目的，于是问："为什么要跳槽？"

"我在苏果超市干了很长时间，一整套流程我都很熟悉，我跳槽到供货商处上班，主要是想多了解他们，"偷"学一些他们的秘密，因为我开超市要与他们打交道！"他有些狡黠。

钟刚来在一步步走向成熟，他每走一步都跟他的创业梦想息息相关。在实习工作中，他拓宽了视野，增长了知识，积累了经验，我坚信他的目标一定能实现。所以接到他的开业邀请电话，我感叹这小子有出息，终于开花结果了。再后来见面时说他的超市很成功（日均营业额1万），告诉我下一步目标是再开一个大超市和把必胜客引进到区内，好大的野心，老师会在背后支持你，助你成功！

参考文献：

[1]张大筠. 教育心理学[M].人民教育出版社出版.