徐飞扬，王玉明

（苏州工业园区服务外包职业学院，江苏苏州 215123）

一份清晰的创业计划书，有利于大学生对企业的远景做出规划。在规划中，创业计划书是企业成员共同致力完成的过程，其作用有益于形成一支强大的、充满凝聚力的团队。同时，这一过程还可以发现隐藏潜藏的问题，对于创业团队或创业者来说，它都十分重要。为了取得最好的印象，创业计划书应当遵循传统的结构，但要在传统的基础上富有创造性。对于投资人或者教师来说，他们想要在最短的时间看到那种很容易地找到关键信息的计划书，所以大学生在构建计划书思路中需要全方面地考虑。

1 创业计划书的内容

创业计划书是详细分析新创企业各种要素的文件，长度需要控制在25～35 页。创业者将创业计划书呈给投资者或其他利益相关者，向他们解释创业的原因，以及如何去获利的方法。好的创意形成，并且通过文字表现出来吸引读者，对于接下来项目深入接洽更加重要。所以开始务必注意两点。第一，计划书的方向一定要从读者角度出发。除了基本的条理清晰外，还得有趣。如果计划书乏味无趣、冗长拖沓，谁也没有兴趣继续下去。第二，计划书的呈现，不仅是对项目的判断，同时也是对于负责人的评价。如果计划书语言流畅、睿智，有严密的数据支撑，语气专业又乐观，读者很容易把这些优点和本人联系起来。所以计划书的重要性不言而喻。

创业计划书框架可以包括以下7 个部分。

1.1 企业描绘

企业描述应该是从简介开始，先介绍企业概况和创业原因，以及一些基本信息，包括创建者姓名、企业总部地址、创业领袖联络方式、历史、使命陈述、产品/服务、现状等。

创业者准备撰写计划书时有两点需要注意。第一，计划书的核心问题是描述商业机会，创业者将如何利用机会，以及企业打算如何向顾客传输价值理念，如何展开竞争与盈利。这种撰写主线在创业计划书中非常明显。如果计划书描述不连贯，或整个计划书只是一些简单的描绘的堆叠，这份计划书的分量感就比较弱了。第二，运用一些事实与调研来支撑你的假设，才能让读者更加信任。

1.2 产品分析

产品分析部分应该是简要的描述企业所涉及的产业。这里所说的产业是与公司相似的产品或服务的一群企业组成。产业分析是评估一个有前景的商业机会价值的基本方面。企业所在的产业，基于其结构特征、历史条件、现实趋势，基本上决定了这个企业参与竞争的场所。一个完整的企业分析对一个新企业来说，也表明了企业可能达到什么，又不可能达到什么。也是对于计划书其他部分的提供的一个参照点。

1.3 市场分析

准确的市场分析及定位，有助于企业的规划与发展，在分析中，大多数企业并不致力于服务整个产业，它们只关注如何为产业中的某个具体市场提供更好的服务。市场分析重点在于描述一个企业的目标市场，他的顾客、竞争者；如何展开市场竞争；它的潜在销售额和市场份额。

1.4 营销计划

营销计划在整个计划书中属于核心位置，有了产品如何能卖给需要的用户。所以营销计划部分必须具体地展示，你计划如何让目标市场意识到你的产品/服务的存在。许多企业计划书清楚地描绘了目标市场规模和产品的优点，但是在如何出售产品的可行性方面交代很差。

在营销计划中有两点需要注意。第一，企业营销计划的全班内容应该明确以顾客为导向。包括根据企业的不同经营种类，生产满足顾客需要的产品/服务，了解顾客的可支配收入及详情。掌握这些因素有助于企业完善自己的营销计划。第二，必须展示清楚由谁来卖出产品，整个推销过程是如何运作的。在营销计划部分可以分4 部分来考虑：总体营销策略、定价策略、销售过程和促销组合以及渠道与销售。

1.5 公司结构和团队

在企业运行中，主要体现的是人的价值，其他因素都是排在其后的。只有当人们开始工作并且赋予想法的实践性行为时，项目本身的结构等因素才变得有意义。所以读者在观看时，这一部分也将是被注意的。在项目的背后有没有一个强有力的管理团队，如果有，对于项目真正的事实基本上成功一半，反之则失败的可能性很大。

1.6 运营计划与产品

该部分需要集中讨论如何生产产品或服务，以及企业如何经营，对于人有我有，人无我有的思考。需要企业充分描绘主题和避免过多地陷于细节直接寻求谨慎的平衡。你的读者需要你的企业将如何运营和你的产品将如何开发的整体感觉，最好保持每一部分简短而干脆利落

1.7 融资计划

融资是检验一个企业在未来是不是具有更高的商业价值。融资计划中特别需要注意以下几点。第一，尽管可能对于某个特定的商业理念富有激情，但阅读计划书的人可能主要是对你公司经营的潜在财务成果感兴趣，投资者通常对利润规模和公司如何快速成长感兴趣。第二，财务报表会显示你的企业是否成长并且成功运行。第三，大部分学生对如何完成预计的融资计划并不熟悉。如果碰到这种情况，需求帮助。然后谨慎且准确的完成。对于计划的项目展示离实施更近了一步。

2 创业计划书重要性

对计划书而言，它所描述的应该是提纲，遵循相当标准化的格式，但不同的计划书各部分的标题存在差异，同时还体现在写作制定上。最有效的创业计划书是一个综合性过程中的组成部分，它包括：企业描绘、产品分析、市场分析、营销计划、公司结构和团队、运营计划和产品和融资计划。检查创业计划书的每一步程序是否得到保证，对创业活动至关重要。

2.1 创业者与计划书的关系

作为一个学生，同时又有另一个身份——创业者，不管他们目前掌握了多少资源。他们都要在企业发展中给予决定，这里包括公司未来发展的方向、规模、人事等计划。

计划书的推荐是项目实施的过程，思考是否应该创业，何时开始创业，以及如何创业时面临着各种隐患。有些人不顾自己是否具备必要的技能和动力就开始蛮干；有些人不考虑自己的个人的情况和家庭环境，也不清楚创业会给自己的生活带来哪些负面影响；有些人为了创业而创业，陷入一种痴迷状态；还有些人沉浸在自己的创意中，不愿意冷静得评估可行性。所以该不该创业，如果创业，创业的好坏，都通过实践来检验适合的，进行项目实践中，一份高质量的计划书起着关键作用。

创业计划书在创业实践中有着密不可分的关系，其探索将更深层次的挖掘关于创业者与创业计划的调适，以及创业项目本身和创业方向的跟进等方面讨论的问题。在创业计划书的指导下，创业者除了需要具备清晰的企业愿景，还可以参考多方面的国家政策和社会潮流，进而形成更为完善的计划书与创业者的融通关系，并且尝试在实践中检验并且讨论，促进创业者对于创业计划书各个模块的反思，由此完成更为全面的创业计划书。

反思计划书的整个创业计划书的内容调整和模块设计上，不管创新、提升、丰富计划书来进行更为深入的创业实践活动，一方面它将创业者与实践项目有效的串联起来，另一方面监督了创业者对于创业方向与企业愿景在动态价值上的有机结合。创业计划的实施在形态上也是对于创业项目的延伸，创业计划书本身具备多方面探究的实践性内涵，总是在突破一种固定的模块，然后进行研究性改进，不断重新构建对于计划书的理解，让实践的有效进行增加了保障性。

2.2 创业实践与计划书的度向

参照我国当下经济发展的具体情况来归纳总结，大学生的创业行为需要条件及客观要求，创业有助于锻炼大学生，但在创业的路上并非每个创业者都会成功，盲目“跟风”的创业活动，会给一部分创业的弱势群体造成损失，所以大学生在出选择创业时，需考虑各种情况因素，这也要求把理论和实践结合的方式。

大学生处在青年时期，他们主要的活动范围是在学校，相对而言缺少社会的实际经验，认识上比较片面。理论和实际的联系是在同一个发展过程中，向着两个不同的方向延伸，二者缺一不可，相互补充。因此在大学生进行创业实践中，增强他们对于创业本身内涵的理解。

创业计划书在具体实施过程中，保证项目的实践是在对于项目特点、项目的内容项目、项目的方向等视角出发，从而强调创业实践与计划书相互碰撞而组建的真实情境，而且也是通过创业者与社会交流中构建的，这种社会性的构建对于计划书的实施更有说服力和实践性。这意味着创业计划书开展面临艰难程度的同时，也被赋予了创造性的内涵。通过创业计划书与创业实践的碰撞，社会对创业实践的刺激，创业实践对于创业计划书的反思，反思后重构创业计划书，这一反复过程，打造出更优的创业计划书。

3 计划书对于大学生创业的指导性意义

创业计划书是帮助大学生创建公司的重要工具，作为一份具有方向性的材料，创业计划书详细阐述了创建新公司的各种重要元素。对于在校大学生，创业计划书，对于他们的初创型企业而言，具有内外双重作用。从内部而言，创业计划书可以公司对于未来规划提供借鉴性的宏图，督促及指导创业大学生更加清晰认知公司的发展途径，提前思考公司需要解决的风险；从外部而言，计划书是帮助大学生塑造公司的外在形象，帮助他们去寻求潜在的投资人和商业机会。

大学生创业计划书的撰写贯穿整个创业起始，要用严谨的态度与细致的撰写研究，能够让阅读者一目了然。同时也强化大学生本人对于创新创业的认识，进一步推进企业的运作。