丛鑫

发展“OTT超市”必须要砍掉这笔“场地费”，即面向用户实现前向流量免费

随着智能应用的出现，移动互联网企业摆脱了运营商的束缚，实现了自行设计并直接向用户提供各类智能应用及信息服务——OTT，腾讯更是高调推出了高清免费电话业务，直逼运营商的最后防线，这一切都表明运营商似乎正逐渐“被管道化”。然而，运营商回归管道并非打入冷宫，管道亦有价值，尤其随着移动互联网产业的日益成熟，市场对覆盖面广、速度高、稳定性好的高质量管道的需求也将越来越强，因此运营商在管道经营方面仍是大有可为。发展后向流量，建立OTT超市模式正是运营商管道经营的一条出路。

如何理解“OTT超市”

在传统的商业模式中，企业将商品价值传递到用户手中需要依托渠道，零售超市便是常见的渠道最终环节的一种形式，但超市本身并不生产商品，其可以视为连接用户与商品厂家的一个通道。以此类比，在移动互联网上，如果将不同商家的OTT应用视作超市中销售的商品，那么运营商的通信管道便是连接用户与商家的通道，用户在移动互联网平台下载、使用OTT产品就如同去超市购买各类商品一样。这时，运营商的通信管道俨然成为一个OTT应用的零售超市。

1.“OTT超市”的本质特点是“流量免费”。众所周知，在实体超市中购买商品仅需要根据商品的标价支付价款，尽管商品的总价款中已经包含了超市的各项成本与利润，但由于混合标价，用户在感知上不会觉得自己额外向超市支付了任何费用。……