刘军

“房地产”、“电商”时下两个最为火热的词语结合在一起，激发了许多想象空间与热点事件。日前，淘宝房产频道推出了“淘宝上花多少，买房子省多少”的淘宝账单抵扣万科房款的活动。在万科全国12个城市中的23个楼盘直接冲抵购房款，其中最高可抵扣200万元。一时间众说纷纭、议论纷纷，“噱头还是创新、忽悠大于实质”，房产电商再一次走进公众视野。

12年会成为一个轮回吗？

2011年4月17日，房地产电商走出试水第一步。

由新浪乐居发起，潘石屹旗下项目商铺在网上无底价起拍，最高价有封顶，“房地产电商”概念正式落地。这一行为在当时饱受争议，“炒作还是趋势”，类似这样的文字见诸于报章。作者们提得最多的就是“炒作”，这也源于潘石屹“明星式”的营销风格。用高调的言论与宣传，成功地将自己塑造成“地产明星”，持续的高曝光率和“明星效应”，达到企业营销效果最大化的目的。潘石屹也因此创造了属于SOHO的销售神话。

继无底价拍卖商铺之后，潘石屹随后推出15套房源进行网上销售，并且还包括公寓产品。公开数据表明，两次销售金额为1.55亿元。潘石屹此举无疑打开了一扇窗，引领着房地产开发商的“触电”试水热情，到2011年11月，万科、恒大、保利、绿地、绿城、SOHO、富力、世茂、远洋、龙湖、碧桂园等众多主流开发商以及思源、伟业我爱我家、远嘉经济等知名房产代理公司均参与电商试水 ；2011年12月，由SOHO中国、华远地产、合生创展、上海城开集团等20家全国区域品牌开发商组成的“中国房产电商竞价联盟”成立，标志着主流开发商已接受房地产电商这一销售模式。……