黄平HUANG Ping

（云南开放大学，昆明 650223）

（Yunnan Open University，Kunming 650223，China）

0 引言

随着中国旅游业的飞速发展，我国旅行社行业的规模不断增长，截止2013年，我国旅行社近两万五千多家，加上近三四千家的相关代理机构，我国旅行社的规模得到了空前的发展，其中国内旅行社的80%是中小型旅行社，其运营效率相对较低，因此为了获取有限的利润，大多采取恶性价格竞争；同时，随着旅游需求个性化的发展趋势和散客旅游时代的到来，旅行社将面临更大的挑战。面对激烈的市场竞争环境，旅行社除了进行专业分工，强化内部管理及加强网络营销以外，还需以旅游者的需要为导向，进一步对市场进行研究和细分，以寻求市场机会。

受教改扩招政策的影响，近些年高校的学生规模不断壮大。截止到2012年底，普通高校在校学生人数达到了2536.5647万人。

在校大学生年龄段在18-24岁，是一个巨大的客源市场。但令人遗憾的是旅行社对大学生旅游市场的开发力度不够，大多数旅游项目未考虑大学生的需求，旅游项目的开发缺乏针对性，优惠性不强，这是目前制约大学生旅游市场持续发展的一大难题。

鉴于以上分析，可以看出，在校大学生旅游市场对旅行社来说是一个巨大的商机。旅行社应对在校大学生的旅游市场进行分析和调查，根据在校大学生的旅游行为特点，有针对性地采取适合该市场的营销策略。因此，本文通过对云南部分高校在校大学生的调查，对如何在这块市场上进行营销进行探索，以期为在校大学生旅游客源市场的开拓提供一些依据及建议。……