2013年“双十一”，茵曼拔得当日淘宝女装销售头筹，日销售额1.2亿。这是一家代工企业转型为网络原创品牌企业的典型范本，它的每一步成长都烙有互联网的痕迹。

疯狂成长史

早在1998年，茵曼创始人方建华就开始了他的服装代工生意，并一直耕耘在棉麻服装领域。

2005年，参加了阿里巴巴在广州市东方宾馆召开的广东省第一届网商大会后，方建华开始触网。加入阿里巴巴后，其代工生意急速扩张，工厂规模从几百人扩张到几千人。一切看起来都不错。

试探国内市场缘于2007年，方建华发现人民币一直在升值，营收增长幅度也不如从前，由此他判断，外贸市场可能在萎缩。同年他注册了茵曼品牌，开始尝试内销批发。

决心要在淘宝上开网店的起因很偶然，听公司里的年轻人经常在网上买东西，方建华就鼓励一员工在淘宝上注册了一个网店，出售积压库存货品，没料到，一天竟然也能卖到二十来件。

这个数字激励了方建华，再加上他对外贸的判断和对电商的信心，在淘宝上做电商的想法更坚定了。

2009年和2010年，淘宝生意都在赔钱，方建华没敢声张。直到2011年，淘宝店的销售额达到上千万时，其他人才相信这是件值得拓展的事。

2012年，方建华做出一个大胆的举动，他决定完全放弃外贸和线下批发业务，专心做线上品牌。如此决定的原因，一是线下积压的库存在线上销售得很好，二是前一年的外贸虽然达到了预期利润，但明显比此前吃力多了。

2012年的“双十一”使茵曼一战成名。……