魏菊华

“在接下来的时间里，市场上必须要有新的创新型的产品来刺激市场，而颠覆性的备长炭面膜一定能够给消费者带来全新的面膜体验和感受。”前段时间，在集聚众行业精英于一堂的中国化妆品大会上，贝豪生化科技有限公司总经理梁宏丽这么说道。

梁宏丽并没有夸夸其谈。在面膜行业里，蚕丝概念面膜和轻薄隐形面膜已经有相当大的市场了，任何面膜品牌想要在这种白热化的竞争格局中找出新的利润点来，就必须要开发新的产品来打动消费者。而颇具独特卖点的备长炭面膜上市短短两三个月来，就创造了不俗的成绩及100%的市场回购率，迅速点燃了面膜市场新的机会点，引爆新面膜时代。

制造热点引领趋势

从一代蚕丝概念面膜的狂热上市，到二代杜邦轻薄隐形面膜的蜂拥来袭，再到100%纯蚕丝面膜的迭代换新，以至到现在的日本纪州备长炭面膜的全面升级，可以说，贝豪每一代新产品的问世都推动着面膜产业产生着巨大的进步。

追根溯源，这一切还要归功于梁宏丽带领的贝豪生化科技公司对面膜材质的技术革新和对面膜品质的创新升级。成功上市的备长炭面膜，即为梁宏丽这两年来倾心研究并最终让自己非常满意的新作品。

“面膜教主”梁宏丽心里很清楚，在化妆品市场里，在面膜领域的竞争中，并没有一劳永逸的产品或模式，对于一个企业来讲，无论它现在有多么成功，它仍然要去寻找持续创新的元素与动力，使得它在这个领域中能够永远保持最好的竞争优势。

在备长炭面膜上市之初，梁宏丽一心想做一个非常有差异化的面膜产品，尤其是希望能找到材质本身就具有某种功能性的材料来研发面膜。在很长一段时间的探索中，梁宏丽和她的研发团队凭借独到的研发眼光，终于找到了日本纪州备长炭这种材料。黑面膜——备长炭面膜应运而生。

备长炭是以高硬度木材如山毛榉为原料，经高温摄氏1200度至1400度煅烧炭化而成。将优质备长炭制成纤维纺织而成的无纺布，具有优异的吸附清洁能力，并且释放大量负离子，中和因各种污染在肌肤累积的正离子，还原肌肤自然平衡状态。这就使得备长炭面膜具备了超越一般面膜的独有特性，深受市场消费者的喜爱。

其实备长炭在日本人的日常生活中运用得很普遍，除了被广泛用于烧烤料理界，甚至在很多家庭的净水处理中也大量运用着这种材料。这种安全、有功效的材料也是贝豪所一直追寻的。而从2013年开始研发到2014年5月上市，贝豪的备长炭面膜技术已经炼制得炉火纯青。

无巧不成书，在今年年中贝豪大力推广备长炭面膜概念时，知名牙膏品牌高露洁也开始将备长炭的牙膏、牙刷作为主力产品在国内推广。同时，在日化行业，一些护肤品牌也开始在“备长炭”三个字上作文章并提炼卖点。无形中，贝豪又一次引领了行业趋势，在业内掀起一股“备长炭热”。

颠覆性功效收编拥趸

面膜领域中，因为有了备长炭面膜的出现，或将迎来新的机会。

其实，目前市面上黑色面膜也颇为常见，且都是主打清洁力、平衡控油的功效。殊不知，在众多黑面膜中，绝大部分都是通过普通无纺布染黑而成的，不仅没有清洁力，还会对肌肤造成伤害。另外一种黑面膜是竹炭纤维面膜，以竹炭纤维混合其他吸水性植物纤维制造而成，不仅不能贴合皮肤，清洁能力也很一般。

为了检验市场上黑色面膜的品质与功效，梁宏丽从市场以及网络上，几乎将全部可以看见的黑色面膜都搜罗回来做实验。经过严格的测试与验证，结果发现，这些面膜均是无纺布染黑而成，都不是真正的竹炭纤维面膜。

但备长炭面膜就大不相同，黑色备长炭面膜是将日本纪州备长炭磨成粉末，并加入植物木浆均匀融合，再经高压小孔喷射成丝，并制成备长炭纯净纤维，再辅以高端专利技术纺织成性能良好的无纺布，最后用激光刀模冲切成黑金面膜，它是100%植物纤维加工制成。

如何来验证材质各异的黑色面膜？梁宏丽告诉《化妆品观察》，其实可以通过最简单的燃烧实验来验证：备长炭面膜燃烧时如木炭般，余烬成粉末状，可埋在土里自然降解。而一般打着黑色面膜旗号的劣质面膜，其燃烧时冒出大量黑烟，且有浓烈的塑胶味。

而最让梁宏丽得意的，则是备长炭面膜本身所具有的三个颠覆性的产品性能：

1.超强净化能力。被誉为“皮肤的清道夫”的100%纪州备长炭面膜与普通面膜相比具有超强的深层清洁、净化能力，这是因为备长炭粉的吸附性强，可扫除油光、污垢及灰尘，将皮肤深处的油脂、角质代谢出来，预防青春痘。

2.超强吸附能力。备长炭孔结构面积不规则分布，磨成粉末状也保有其多孔性，织成面膜布后，以高倍电子显微镜观察，纤维表面也呈现多孔分布，吸附能力强，更服帖肌肤。

3.释放负离子补充氧分。备长炭面膜能释放出负离子，中和肌肤细胞内因各种污染而产生的正离子，回归肌肤最自然平衡的状态。

好产品自己会说话。当第一批备长炭面膜投入市场后，也收获了众客户的强烈反响。据梁宏丽透露，5月底，一位来自上海做电商渠道的客户第一批货便要了5万片，而就在6月中旬，又再次要了20万片。通过数据分析，该客户告诉梁宏丽，备长炭面膜的成交量是100%，回购率也是100%。

这样的市场反馈无不是在梁宏丽的意料之中。梁宏丽告诉《化妆品观察》，对于做彩妆品牌以及男士品牌的企业而言，备长炭面膜的独特功能能够更好地补充其产品线，助力品牌终端销售。

据贝豪内部统计，今年5月份，客户总共定下的备长炭面膜是5万片，创造的市场零售额近200万元。而截至6月中旬，客户下单的数量已迅速升至20万片，市场零售额达到800万元。根据这样的市场节奏，梁宏丽保守预计，到年底，备长炭面膜的销量至少在3000万片左右，“当然，冲到5000万片也是极有可能的。”梁宏丽笑着说道。