吴祥娇

摘 要：定性分析是对研究对象进行“质”的分析，进而认识事物本质、揭示内在规律。定量分析是通过数据、模型等方式使定性更加科学、准确，促使定性分析得出广泛、深入的结论。通过运用AHP—SWOT的分析方法，将定量分析与定性分析结合起来，分析华为在欧洲市场的营销之道，并且提出现阶段应该实行的战略，以期能够给华为公司海外扩展提供一点借鉴。

关键词：AHP—SWOT；华为；欧洲市场；营销战略

中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）20-0119-03

一、背景介绍

我国企业在“走出去”过程中已经聚集了一些资源和实力，但是真正能够与欧洲或者更发达的美国等国际上顶级的跨国企业进行较量的企业却是凤毛麟角。

国内外对我国企业在国际化中营销战略的研究起步较晚，而且绝大多数的研究都以全球市场为目标，专门以某一特定市场作为目标市场进行深入研究的论文尚不多见。同时，这些分析一般仅基于内部环境（SWOT）或者外部环境（PEST）等定性的角度进行分析，将定性与定量分析方法结合运用的很少。

本文主要基于AHP-SWOT分析方法，将定量与定性分析方法进行结合，并且立足于分析华为在欧洲市场的营销战略。

二、研究方法

（一）SWOT分析方法

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。具体情况如表1所示。

表1 SWOT矩阵

（二）AHP分析方法

AHP（analytic hierarchy process）是由美国著名运筹学家、匹兹堡大学教授萨蒂（T.L.Saaty）最早提出的一种多目标评价决策法。……