林夕

一家著名的国际贸易公司高薪聘请业务人员，应征者络绎不绝。在众多的应聘者中，有一位年轻人条件最好，毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验，所以他坐在主考官面前时，非常自信。

“你在外贸具体做什么？”主考官开始发问。

“做山野菜。”

“哦，做山野菜。那你说说，对业务员来说，是产品重要，还是客户重要？”

年轻人想了想，说：“客户重要。”

主考官看了看他，又问：“你做山野菜应该知道，山野菜中，蕨菜出口主要是供给日本，以前销路非常好，有多少收多少，可是最近几年，国外客商却不要了。你说说这是为什么？”

“因为蕨菜不好。”

“那你说说，为什么不好？”

“嗯，”年轻人停顿了一下，“就是质量不好。”

主考官看了看他，说：“我敢断定，你没有去过产地。”

年轻人看了看主考官，沉默了30秒钟，没有说是，也没有说不是，却反问：“你说说怎么能看出我去没去过？”

“如果你去过，就应该知道为什么菜不好。采集蕨菜的最佳时间只有十天左右，这期间的蕨菜鲜嫩好吃，早了不成，晚了就老了。采好后，要摊开放在地里晾晒一天，第二天翻过身，再晾晒一天，把水分蒸发干，然后再成把扎好，装好箱。等食用时在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采快卖，把蕨菜采到家，来不及放在地上晾晒，而是放在热炕上烘，这样两个小时就烘干了。如此加工处理的蕨菜，从外表上看哪儿都一样，可是食用时，不管放在水里怎么泡，都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动。国外客商发现后，对此提出警告，一次、两次，还是如此。结果，人家干脆封杀，再不从我国进口了！”

年轻人听了，不好意思地低下头说：“我是没有去过产地，所以不知道你说的这些事。”

年轻人带着遗憾走出公司大楼。这位最有希望入选的年轻人最终没有被录取。这样的结局，从他离开主考官的那一刻起，就已经知道了！他非常清楚：像这样的公司是不会录取他这样一个在外贸工作三年，整天陪客户吃饭却没去过产地一次的业务人员！他就像那些一心想加工速成蕨菜的农民，省略了两天阳光，但最终被烘干的却是自己！

探究阅读

1.“他坐在主考官面前时，非常自信。”他自信的理由是什么？

2.主考官只问了两个问题就断言“年轻人”没去过产地。请问主考官的依据是什么？“年轻人”针对主考官的断言，为什么沉默了30秒钟？

3.蕨菜在阳光下晒和在热炕上烘出的效果有什么不一样？农民明明懂得这个道理，可为什么还要在热炕上烘呢？

4.“年轻人”未被录取的原因是什么？“年轻人”带着遗憾走出公司大楼，那“年轻人”的遗憾是什么？

5.从主考官对“年轻人”的回答中可以看出，主考官是一个怎样的人？

《省略阳光》参考答案：

1.毕业于名牌大学，又有在市外贸公司工作三年的经验。 2.依据是“年轻人”没有说出蕨菜质量不好的真正原因。因为主考官的断言一言中的，非常正确，令“年轻人”无言以对。 3.在阳光下晾晒的蕨菜，食用时在凉水里浸泡一下就可以，而且鲜嫩可口，而烘干的蕨菜不管放在水里怎么泡，都像老树根一样。当地农民把蕨菜放在热炕上烘是为了多采快卖多赚钱。 4.原因是他徒有虚名，工作不务实，不深入实际，在工作中不注重理论联系实际，缺乏务实精神。最有希望入选，却最终没有被录用。 5.是一个知识丰富、注重理论联系实际的人。