詹佩娜ZHAN Pei-na

（华南理工大学工商管理学院，广州510640）

0 引言

日益复杂的经营环境，催生了企业之间迅速且密集的竞争互动。西方学者在研究企业间动态竞争的过程中阐述了战略的动态性，即竞争者的进攻行为会引起对手一系列的回应与反击，而当双方在多个市场存在关联时，这种进攻与反击可能在多个市场中上演，形成多点竞争（Multipoint Competition）。在企业多元化经营趋势越发明显的今天，多点竞争研究实际上更具有现实意义，也受到了学术界和企业实践的高度关注。

1 多点竞争的涵义

关于多点竞争的概念，不同学者表述不一，但基本内涵是一致的。Porter、Karnani和Wernerfelt（1985）最早提出多点竞争的概念，认为它描述了同一产品的竞争企业之间在多个地理区域市场中的竞争表现[1]；而陈明哲(1996)则指出多点竞争不仅仅发生在多个地域市场，也包含了多种产品市场之间的竞争表现，同时该学者也进一步将竞争形式界定为进攻、反击、合作等[2]。而随着跨国经营的盛行，国内学者马浩（2006）将多点竞争的概念延伸至企业在多个国家市场上的对垒[3]。

由此可见，多点竞争中的“点”即广义上的“市场”，泛指产品线或细分市场（细分的标准不同，如地理位置、消费者人口特征等）以及它们的不同组合。多点竞争就是指竞争企业之间在多个产品线、多个细分市场上以进攻、反击和合作等形式展开的竞争行为[4]。

2 多点竞争的国内外研究成果

2.1 多点竞争模型及“相互忍让”理论 陈明哲学者（1996）以一个简单多点竞争模型阐述了多点竞争的基本形态，如图1。……