男人袜卖的不单单是产品，而是一种定制化服务，一种理念，一种生活方式，这是男人袜与其他B2C最大的区别……

IT宅男陈伯乐创办男人袜始于自己不爱出门，为买袜子而产生的烦心事。男人袜是一家以男性消费者量身定制的网站，它标榜可以像订杂志一样订袜子，整年的袜子可以分批寄到家中，送货周期完全由消费者自己决定。

只卖男人袜子，看起来似乎是一个市场太小的生意，但真的如此吗？

在英国，有一家叫做BlackSocks.com的预付费购买黑色短袜的网站。资料显示，BlackSocks.com在全球74个国家拥有4万左右的固定用户，仅在欧洲就已经卖出1000万双黑袜。BlackSocks的模式是：先付费，马上就会收到3双袜子，四个月后会再收到3双。一年后，BlackSocks会问你要不要继续订购，若需要，第二年还会这样寄出。在BlackSocks单买一双黑袜10美元，如果是每四个月送一次，一次三双，则需要89美元，也就是每双9.8元。BlackSocks称，他们在全球任何地方都是这个价钱，而且包邮。

就是这一模式给了陈伯乐灵感。而之所以会下定决心卖男袜，是陈伯乐在市场调查后发现，袜子是目标人群的刚需，尤其对于IT男和宅男来说，没有时间也不愿意处理这些生活上的琐事。此外，袜子二次回购率高，消费者对其价格也不敏感，对于品牌依赖度也比较弱。

男人袜的团队现有5个半员工，人虽然不多，分工却很明晰：陈伯乐从CEO到后勤该做的事情他全部负责；其他4人分别负责运营、客服、发货、新媒体；还有半个员工是由老客户兼职的“首席惊喜官”，出任此职位的是男人袜的一个资深老用户，他所有的工作内容就是从用户角度出发，让自己开心。