杨 松

（淮阴师范学院 经济管理学院,江苏 淮安223001）

随着我国经济与社会的发展,企业规模不断扩大,导致产品供过于求。企业之间的竞争不仅仅表现为资金和技术的竞争,更多地表现为对市场的竞争,对市场和营销渠道的争夺日趋激烈，市场营销人才的重要性显得尤为突出。因此，企业对市场营销专业的大学生需求呈现逐年递增的趋势，学生的就业机会不断增多，职业发展前景也更加广阔。高校不仅要培养学生掌握一定的知识和具备一定的科研能力，更重要的是培养学生的综合素质和能力，以便使大学毕业生更好地适应和满足社会需求，这就要求高校转变传统的教育观念和教学模式，并大胆的创新人才培养模式，以适应市场不断变化的人才需求。由于市场营销专业更强调实战性，所以出现了一些本科院校毕业生还没有高职院校毕业生受用人单位的欢迎的现象，甚至还有一些研究生毕业找不到工作又去高职院校学习一技之长。这些现象与高校长期以来形成的重理论轻实践，忽视大学生的实践能力培养是紧密相关的。在借鉴国内学者的相关研究成果和其他院校实践教学经验的基础上，本文对市场营销专业实践教学存在的问题及对策做一些初步探讨。

一、市场营销专业实践教学现状

1、教育理念陈旧，实践教学效果差

很多高校沿袭的传统本科教育模式已经越来越不适应未来社会发展的需要了。部分高校对市场营销专业实践教学环节的重要性认识不足，这也导致教学计划中的实践教学在具体实施时，往往是为了应付检查和评估，实践效果当然大打折扣，甚至有些实践根本就是摆设。

2、市场营销教师理论扎实但缺乏实践经验

随着我国高校的市场营销学科发展，出现了一大批从事市场营销教学高学历、高职称人才。这些教师具有一个共同特点：学历较高，理论扎实，但缺乏企业实践经验。再加上工作后，由于评职称的竞争压力，比较注重科研，所以基本上也没有时间去企业实际了解营销的具体运作情况。这些教师由于自己不懂营销实战，在教学中也不可能把理论和实践结合起来，往往是照搬一些书本的现成案例，采用拿来主义，对于案例分析也不够透彻。师资已经成为影响和制约实践教学的重要因素。

3、实践教学投入匮乏

许多高校领导往往把学校有限的科研经费投入到理工科专业，而对社科类专业投入一般比较少，这也造成一些高校市场营销专业教学资源十分匮乏。为了便于教师和学生开展实践教学，既要购置相应的设备和材料，又要为实习中的交通、住宿、管理和人际来往支出一定的费用。[1]由于在实践实习上的花费较少,所以,学生的实践效果也大打折扣。

4、校外实训基地较少或者徒有虚名

一些高校的市场营销专业在校外的实训基地很少,即使有实践教学基地,也就是签订合同、挂个牌子而已。学生一年也难得有机会深入考察实践教学基地一次，往往去了也仅仅是走马观花地参观一下，最后开个座谈会就结束了。另外，企业往往以利润最大化为目标，所以，他们缺乏承担大学生教育功能的动力。

5、学校课程考核机制不合理

目前高校市场营销专业学生的课程考核通常是期末考试占80%，平时实践、课堂表现、作业和出勤共占20%，卷面成绩所占比重较大，课程成绩主要由学生的期末考试成绩确定，甚至很多学校考试试卷题型还是传统的名词解释、选择题、填空题、简答题等。这些题型单纯的引导学生去死记硬背一些书本的理论知识，这种考核方式对学生的实践考核不太重视，对学生的实践能力培养也十分不利，造成学生在心理上不重视实践教学，这些都大大影响了实践教学的质量和效果。

二、市场营销专业实践教学探索

1、转变观念，把实践教学摆在重要位置

随着网络时代的到来，知识经济成为社会经济的主要动力，高科技产业和信息产业正逐渐取代传统制造和加工产业。所以，我们就必须改变既有的人才培养观念和培养模式，坚持开放办学理念，在进行广泛市场调研的基础上，在了解各行各业对市场营销专业人才在能力、知识和素质的具体要求和特点后，突出专业特色，深入开展教育思想和教育观点大讨论，彻底转变传统的重理论轻实践的观念，提高对实践教学认识，重视培养学生能力和素质，切实把实践教学摆在重要的位置。学校要解放思想，准确定位，完善制度，通过制定一系列激励措施去鼓励教师与学生参与实践教学。

2、加强实践教学师资力量，提高教师专业技能水平

实践性教学的落实要依靠一支“双师型”的教师队伍，而当前教师普遍存在的是从高校毕业到高校工作，理论扎实而企业实践经验不足成为开展实践性教学环节的一个最大的障碍。为了解决这个问题，一方面可以把教师送到企业作为企业的管理咨询顾问，或者直接参与到企业的实际工作中，这样有利于提高教师对营销实战的认识和理解，而且也有利于青年教师的快速成长。另一方面，学校可以聘请企业中的一些高级管理人员或者是实战经验丰富的营销经理作为学校的兼职教师，给学生开营销实战讲座，做专题报告等。在学生到企业实习时，这些来自企业的兼职教师可以作为学生的实习指导教师，手把手的带他们到市场一线，这有利于学生快速成长进入角色，掌握一些书本上学不到的实战技巧。另外，学校要坚持产学研相结合，遴选和培养一批企业和社会实践双师型、专家型的教师队伍，以提升整个教师队伍的理论知识和实践能力水平。

3、增加实践教学经费投入

学校应增加实践教学经费方面的投入，如引入教学软件，建立和增加模拟实验室或模拟沙盘的建设。通过软件来模仿企业营销情景，让学生在通过对各种变量进行改变和组合，通过这些组合得出的结果来分析原因，做出决策。但是由于软件本身限制，以及模拟情景并不是企业的现实，企业所处的行业不同，其营销方式差别很大的，如工业品营销与非工业品营销。即使对某一个具体行业的企业来说，面临的真实的市场营销环境的复杂的，动态变化的，软件对学生综合实战能力的培养有一定的作用，但也存在一定的不足。

4、开设课程模块，分类指导学生实践

学校应该根据不同学生特点及就业倾向有所侧重的开设适合不同行业的课程模块，以供学生根据自己的兴趣选择不同市场营销方面的课程模块。比如想自己创业开网店的，可以选择电子商务网络课程。喜好汽车的学生，可以选修汽车营销专业，将来可以选择到汽车4S店去实习；对连锁超市经营管理感兴趣的学生，可以选择商超方面的课程模块，将来可以到超市实习。学校要根据互利互惠、优势互补原则，加强校企合作，寻找企业研究开发与高校人才培养的“结合部”，把学校的人才优势与企业的资金优势、市场优势结合起来，建立校外实践教学基地，进一步规范校外实践教学制度。[2]

5、考核形式多样化，建立科学合理的实践成绩评估机制

改革课程体系，提高市场营销专业技能培养在教学中的地位。处理好理论与实践、课内与课外的关系。对学科进行整体规划，合理安排理论和实践环节的考核方式。为了全面客观评价学生的实践能力，有必要建立科学合理的实践成绩评估机制。一是考评方式多样化，可以采取营销策划、角色扮演等多种形式。二是考评主题采取由任课教师和来自企业的兼职导师组成的小组共同打分评价的方式。三是在考评的内容上既要注重理论，也要注重实践能力，两者相互渗透融合，综合评价，根据学科特点可以适当地提高实践考评的比重，建立科学合理的实践成绩评估机制，做到考核结果的公平公正。

[1]李世宗.市场营销专业实践性教学存在的问题及对策[J].湖北财经高等专科学校学报,2009,21(3),43-45.

[2]张超五、胡月英.市场营销专业应用型创新创业人才培养模式研究 [J].重庆科技学院学报 （社会科学版），2011，（7），189-191