高素英

严重同质化的跟进策略最终导致雀巢冰爽茶退出市场。

雀巢冰爽茶的高定价策略，导致渠道各环节的利润比较少，与竞品相比，在难有规模化销售的同时，经销商对该产品的推广就没有积极性。

对于雀巢来说，如何帮助银鹭强化品牌地位，提升自身产品竞争力依然面临着很多的挑战。

近期，“雀巢冰爽茶退出中国”事件引发了业界很多猜想。据了解，雀巢冰爽茶自上市以来，在中国市场一直由可口可乐运作，雀巢并没有参与实质的经营，并且这款产品早在两年前就已退市。

在业界看来，由可口可乐和雀巢两个世界巨头公司联姻生产的“雀巢冰爽茶”，无论是在产品质量，还是在终端渠道的控制上都有很大的优势，本应有非常广阔的发展前景，但最终以失败告终的结局还是令业界大跌眼镜。究竟是什么原因让冰爽茶悄然退市呢？

雀巢冰爽茶黯然隐退 同质化难辞其咎

公开资料显示，2001年雀巢与可口可乐建立合资公司“全球饮料伙伴”（BPW），双方各占股50%。2002年，雀巢将冰爽茶引入BPW并在中国上市。

对于近期传出雀巢冰爽茶退出中国的消息，雀巢大中华区公关总监何彤接受记者采访时表示，雀巢冰爽茶一直由可口可乐方面负责生产、销售和推广。按照计划，雀巢冰爽茶退出中国以后，将主要集中在欧洲和加拿大市场，继续走高端路线。

根据雀巢提供的资料显示，早在2012年1月份，雀巢和可口可乐就达成一致，将即BPW销售定位在欧洲和加拿大区域。……