不同渠道销售产品具有差异性，同一区域的不同经销商可以相互支持和补充，扩大市场覆盖率和占有率。

为了降低费用，企业采取最大限度的利用终端广告资源，高密度，高频次的接近终端消费者。

销售渠道是绝大多数企业尤其是啤酒行业竞争的核心。

以上海为龙头的长三角地区，是中国经济高地，商业竞争高地，也一直是国内、国际各啤酒巨头们志在必得的战略市场。因此，这里的啤酒市场竞争更加激烈，市场投入费用更高，操作难度更大。然而，数年前在笔者的亲自策划下，使得JX企业谋划到位，运作得当，作为中国二流品牌，在当地没有任何知名度的JX啤酒企业仅仅用了不到一年时间就巧夺上海滩啤酒市场，谋得一席之地，进而以上海为龙头辐射和影响到周边江苏、浙江市场，使得企业取得了非凡业绩。

上海市场基本情况简述 上海市面积7000多km2，人口约2000多万，是中国的经济龙头地区，年啤酒市场容量在80万吨左右。本市场不仅拥有在当地建厂的青岛、三得利、力波、东海等强势啤酒品牌，而且拥有青岛、雪花、百威、燕京、朝日、重啤、千岛湖等几十个外地强势竞争品牌，市场竞争异常激烈。且长期为当地建厂的力波和三得利品牌啤酒所垄断，1995年以来，先后有青岛、惠泉、燕京等企业对其发动过大规模的进攻，但均收效甚微。其中三得利啤酒长期占据本市场50%以上的份额，力波约占据25%左右的市场份额，其它诸多品牌的市场占有率总和则在25%以下。……