陈萍

摘 要：由于职业院校的社会接纳度不高，学校资源有限，师资力量薄弱，学生素质差强人意，再加上高校大规模扩招的压力，这就使得职业院校每年在招生大战中，需要使出浑身解数，发动各方面力量进行招生宣传。在市场经济中，产品受市场青睐除了产品好，还必须宣传到位，职业院校也可以做成品牌，进行营销。慈善营销不失为一种理想的宣传方式。本文将借鉴民营企业——苏宁电器的慈善营销模式，探索职业院校招生宣传的慈善营销模式。

关键词：职业院校 招生宣传 慈善营销

近年来，在中央的大力扶持下，职业院校得到了大力的发展，但由于种种原因，职业院校的发展还面临着瓶颈，特别是每年的招生宣传工作，竞争激烈，煞费苦心，笔者以为职业院校的招生宣传可以引入慈善营销模式，建立招生工作的长久有效的运作机制。

一、职业院校慈善营销的必要性和可行性

慈善营销是指企事业单位通过从事慈善活动，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感与认可。慈善营销不是要让企事业单位成为慈善机构，也不是让企事业单位投入大量资金去做慈善，而是以慈善事业为载体，实现企事业单位的战略目标。

职业院校本身是从事公共服务的事业单位，资金实力不强，公众关注度不高，但职业院校的招生竞争激烈，职业院校可以尝试引入慈善营销，树立良好公众形象，有助于招生目标的完成。如，通过媒体的宣传吸引公众来关注社会弱势群体，并组织公众的力量对他们给予救助；……