文 本刊记者 庄严

2014年4月16日，陕汽重卡在石家庄举行了河北区域“烈焰行动”发布会暨石家庄地区第1万辆陕汽重卡交车仪式，同时启动了“2014全国卡车特技体验营·石家庄分站”的现场体验活动。陕西重型汽车有限公司(下简称：陕重汽)副总经理兼销售公司总经理周银朝、市场部部长刘鑫，潍柴动力股份有限公司卡车公司业务经理杜希明，河北星达汽车集团有限公司总经理孙国富，河北富山汽车运输有限公司总经理王智伟，河北敬业物流有限公司总经理曹素霞及相关人员共200人出席。会上，陕重汽石家庄办事处主任郎晓光将第1万辆的车钥匙交付到王智伟和曹素霞的手中。据介绍，此次交付的车辆均为德龙新M3000天然气牵引车，用于2家物流企业中短途运输业务。

“烈焰行动”要火烧河北省

自2014年初“两会”举行以来，区域协同发展成为我国经济深化改革的重要举措之一。“京津冀地区产业结构调整”和“首都经济圈协同发展”成为推动北京、天津和河北3地经济继续发展的首要目标。为此，京津冀3地将协同开展产业优化、区域均衡，加强各领域之间的对接合作，在取得发展的同时也联手保护生态环境，使整个区域能够真正做到可持续发展，着力打造现代化的新型首都经济圈。这样的合作方向和预期，无疑给河北省带来新的快速发展机遇，对像重卡这样的生产资料的依赖程度将进一步加大。

同时，河北地区本身就是国内物流领域比较发达的重点区域之一，其每年的重型卡车销售量和上牌量都居于全国前列。周银朝在接受采访时就表示：“河北省既是传统的农业大省，也是新兴的工业大省。这两方面特质本身都离不开物流运输与基础建设，必须通过大量的重型卡车来完成这些工作，再加上‘首都经济圈’的概念逐渐形成，更增加河北地区对重型卡车的需求量。”

正是看到了河北地区的未来发展潜力，谋求自身品牌和销量在河北地区的进一步拓展，所以，陕重汽的“烈焰行动”并不只在石家庄举行，还会在唐山、邢台、邯郸等8个城市同时举行，希望用这“星星之火”，形成“燎原之势”，最终实现像“烈焰”一样遍及整个河北地区。

说起“烈焰行动”，周银朝表示：2010年井喷之后，国内重卡市场就进入持续下滑的不景气状态，导致企业销售和利润受到不同程度的影响，在这样艰难的情况下，企业需要静下心来对市场和用户的需求进行更加仔细的揣摩与研究，推出最适合他们的产品，同时也需要更加有特色和针对性的市场营销活动来配合，从而达到事半功倍的状态，才能取得让人满意的结果。

他还表示：陕重汽能够在这两年并不算好的市场环境中，保证了稳中有升的销量，并在市场份额方面有所突破，其关键就是推出了合适的产品和举办了针对性的活动，充分满足了用户不断升级的产品需求。所以在2014年，像“烈焰行动”这样的活动不仅在河北地区，还会在全国范围举行，让陕汽重卡像“冬天里的一把火”一样，红遍全中国。

“360°全体验行”的体验式营销

在2013年底举行的“陕汽重卡2014年商务大会”上，陕重汽就提出了要将体验式营销作为2014年市场宣传的重点，以体验式营销为蓝本的“360°全体验行”成为了其品牌和产品推广的重要手段。此次，记者有幸实地感受了一次“360°全体验行”。

刘鑫介绍说：陕重汽推广“360°全体验行”的核心目的还是要拉近企业、产品与客户间的距离，从而让客户更加深入地来了解企业、品牌和产品。具体而言，“360°全体验行”主要分为3大块，首先是产品的360°讲解，其次是试乘试驾，以及特技表演。她还解释说：2014年是陕重汽开启“360°全体验行”品牌的第一年，为了让用户深度体验产品，了解产品卓越品质，推动卡车文化发展，陕重汽在往年“大篷车互动路演”体验的基础上，在中国重卡领域率先开启“2014全国卡车特技体验营”极限体验活动，打造了国内重卡领域的专业价值体验平台。

记者现场观察，此次特技活动采用的全是M3000系列天然气牵引车(驱动型式6×2)。据参与此次特技表演的车手房学勤介绍，所有特技表演的车辆均为实际销售的产品，并没有进行特殊的改装与设计，只是为了漂移效果而卸下了第2桥上的车轮。所以能够完成复杂的特技动作，足见M3000具备良好的质量与可靠性。当一辆辆M3000完成复杂的特技动作后，现场观众不仅爆发出阵阵掌声和叫好声，可见这种特技表演的动态活动明显好于以往的静态参观。

之所以选用此款产品作为特技表演车辆也是经过精心考量的。周银朝表示：德龙新M3000是陕重汽在我国经济结构调整，重卡行业收益大幅下滑的情况下，通过深入挖掘用户需求，以产品全生命周期和客户经营全过程2大领域核心价值为依托，而开发的新一代轻量化经济型重卡，并具有节能、舒适、品质、智能、服务5大特点，恰恰满足了目前河北地区物流用户的需求。另外，采用天然气燃料无论在环保，还是在整体收益上，都较之柴油产品更具优势，并且此次交付给河北富山和河北敬业2家物流公司的车辆也都是天然气产品。正是出于种种考虑，选定了M3000系列天然气牵引车为表演车辆。

刘鑫最后还表示：未来所有“360°全体验行”的特技表演活动都会选择适合当地实际运输情况的销售车型，不会进行任何的专业改装与设计，其目的就是让用户看看陕汽重卡的品质到底怎么样。