王漠

摘 要：本文在中国存在庞大奢侈品需求的背景下，基于上海珠宝销售的现状和历史优势分析，探讨了上海珠宝实施奢侈品营销策略的可行性和必要性，并提出了相应的解决对策。

关键词：上海珠宝；奢侈品；营销策略

在经济高速发展的今天，富裕阶层的财富也迅速集中起来，对于奢侈品的消费要求也更多样化，带动奢侈品的发展，同时也带动经济快步向前。法国巴黎百富乐2003年的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。接下来，针对我国国情，如何深入了解把握到消费者的消费心理，并实施一定的营销策略，成功销售奢侈品！本文深入探讨下上海珠宝实施奢侈品营销策略的可行性和必要性，并提出了相应的解决对策。

一、上海珠宝奢侈品营销现状

1.品牌现状。（1）品牌影响力弱。眼下 整个上海珠宝业界对于奢侈品的品牌认糊，珠宝奢侈品依旧是发展的起步阶段，没有长远计划和战略考虑。品牌的拥有着和店铺的管理者一直都是随市场动而动，不仅没有长期计划，甚至三到五年内依旧选择随波逐流。这导致现有的品牌既没有影响力也诶有市场潜力。而合资的企业在市场的开拓上弥补了不足却缺少了自主的设计以及自身品牌的创新思路，缺少独特感。

（2）市场竞争激烈。在经济全球化以及中国在WTO扮演越来越重要角色的背景下，珠宝奢侈品市场已经成为国际化的销售平台。而奢侈品最重要的是历史的积淀和文化背景，独特的品牌理念和其代表的潮流。……