李冰　董昊

摘 要：饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户，家用净水器市场前景十分广阔，同时，由于净水器品牌众多，竞争极其激烈，因此如何给产品进行正确的市场定位，采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题，本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。

关键词：净水器；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略

一、家用净水器市场前景分析

经济的快速发展导致的环境污染日渐严重，水质污染和管道二次污染让人们在享受社会进步的同时也在开始担忧饮水健康问题。根据世界卫生组织报道，发展中国家约3/4的农村人口、以及1/3的城市人口喝不到安全卫生的饮用水，据统计80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有着不可密分的关系。对自来水进行家庭终端进行深度处理，是有效解决饮用水问题的重要途径。所以家用净水器应运而生。据统计资料显示，在对净水器的认知度调查中，我国知道净水器的消费者已达到75%，其中有购买欲望的消费者30%。随着家用净水器的不断普及，其技术成熟度也日渐提高，与桶装的饮水机相比，净水器可以让用户直接看到饮用水制造过程，放心可靠且方便快捷，从长远角度看，价格上也占优势。因此，家用净水器的发展前景非常广阔。

二、家用净水器的市场定位

目前家用净水器品牌众多，由于不同家庭的整体经济水平不同，生活所在地水质也存在差异。……