何沂芳 曹彦栋 王菁

对营销渠道价值评估指标选择的探讨

何沂芳 曹彦栋 王菁

营销渠道为企业无形资产的一部分，在对营销渠道构建、发展的过程中，企业往往会投入大量的心血。如果一个企业的营销渠道的绩效优异，那么会产生更多的价值，在企业整体价值中体现出重要的地位。所以对营销渠道价值评值极为重要。本文就营销渠道价值评估的指标进行了简略的探讨，认为针对不同的情况运用不同的评价指标。以及财务状况、渠道状态、客户价值和渠道价值是对企业营销渠道绩效评价影响最为重要的四个因素，且客户价值评价指标是当今时代最应关注的因素。

营销渠道；价值评估；绩效评价；指标

一、营销渠道

（一）营销渠道的定义

营销渠道（Marketing Channels），也称为流通渠道或分销渠道。到如今营销渠道有很多定义，但应用最广的就是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，也就是商品或劳务从生产者到消费者的具体通道或路径。

（二）营销渠道的重要性

现代企业都期望长期立足于市场，保持持久的竞争优势；由于买方市场的出现，制造商考虑到成本较高，所以必须依靠经销商分摊成本，从而使得经销商和零售商权力逐渐增长；一个成功的营销渠道可以减少营销费用，而这又是制造商所希望的；消费者的需求持续增长，制造商仅凭自己一方进行销售是远远不够的；……