【摘要】笔者通过企业调研，在对银川中储粮米业有限公司的现行营销策略有了进一步的了解之后，提出了一些可行性的建议，希望对企业有所帮助。

【关键词】现状 问题 策略

一、银川中储粮米业有限公司概况

银川中储粮米业公司是由中央储备粮银川直属库、中储粮兴远经贸发展有限公司、中央储备粮中宁直属库三家共同投资建设的国有粮食加工企业。公司位于银川市金凤区长城中路416号，占地面积8000平方米，总投资632万元，选用的生产线加工性能和大米加工精度均达到了国内先进水平。日处理水稻150吨，日加工精制米100吨。公司开发的“塞上农家”品牌9个系列17种规格的大米，如塞上农家家常米、塞上农家农家一号、塞上农家珍品贡米、塞上农家极品香米等。产品自投放市场以来，畅销内蒙、新疆、陕西、青海、甘肃等省市，深受消费者好评。

二、银川中储粮米业有限公司现行营销策略

（一）产品策略

第一，在产品组合上银川中储粮米业有限公司的产品主要针对大众消费者和军供，大米、粥米、糯米均有涉及，紧盯行业大企业动向，及时跟进新产品；在功能上避免有机大米、绿色大米等字眼，强调大米的保健功能和营养成分；第二，在包装上公司现有产品的规格有三种：2.5公斤、5公斤、10公斤，包装材料有布包、纸包、礼品盒、彩编袋、真空包装，推出了10个大米系列产品，主要为中、低档大米，不断增强大米品质，突出包装实用性。

（二）价格策略

该公司价格策略的原则是逐步增加市场份额，遏制竞争对手，各种产品的定价要有市场竞争力，以市场占有率最大化为目标。……