□《中国农资》记者 徐晓磊

打通农资产业链 创新服务新模式
——访衡水佳禾农资有限公司总经理王强

□《中国农资》记者 徐晓磊

农资流通企业要抓住城镇化后土地流转形成的规模种植的新形势，开辟新的经营渠道为种植大户服务，重要一点是改变传统的销售模式，在打通和参与到农业产业链条的过程中，了解并满足种植大户的需求，从过去单一销售商品到输出方案以及配套产品和服务，才能拓宽、深化市场，赢得种植大户的信任并最终赢得市场。

——王强

参与种植改变传统农资经营模式

走进衡水佳禾农资有限公司位于河北景县的大型仓库，映入记者眼帘的是满院子丰收的粮囤。140多个两米多高，三四个人才能抱过来的玉米囤，整齐地排列着，硕大的玉米棒在秋日的阳光下闪着金光。

近两年，传统农资流通企业开始更多关注农村土地流转，种植模式改变，并积极参与其中。做好农业种植模式的优化和规范，既解决了农民想种好地、多产出的深层次生产需求。同时，农资企业也创新了经营模式，提升了自身发展竞争力。

衡水佳禾农资有限公司总经理王强告诉记者，随着土地流转速度的加快，规模种植将会越来越普遍。农资企业借助多年市场打拼的经验和积累的资金、技术、人才、农业生产资料的全系列资源，参与规模化种植，打通农业种植产前、产中、产后的产业链，有先天的优势。而现阶段农民想种好地，由于小而散的种植面积以及传统观念的影响，还没有从“等、靠、要”的种植转变到科学、规范、集约化的大规模种植上来。……