□赵亚云

新配方 新营销 新效果
——重庆市万植公司逆流而上，华东华中市场大放异彩

□赵亚云

农资行业竞争日趋白热化，厂家和经销商的不断增多，产品的同质化，利润的不断下降，赊销越来越严重，耕地面积不断的减少，农民也越来越挑剔，农资行业真的到了非常关键的时刻。很多厂家倒闭，很多经销商转行，接下来应该怎么做才能突出重围才能得以生存，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司逆流而上，在特殊的行业背景下，采取了“新配方、新营销、新效果”三新方案，在今年的华中市场特别是湖北区域起到非常大的反响，也带来非常不错的效果。

新配方：前期来苗快、中期稳、后劲足；有机+无机+生物菌+粗纤维相结合的肥料。

湖北省九省通衢，交通运输非常发达，磷矿资源丰富，农田面积宽广，一直以来是化肥企业的兵家必争之地，正因为如此多的优势才诞生了成百上千家的化肥企业，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司的“万植”化肥从2009年投产以来，湖北省都是万植产品主要销售地。“万植”化肥通过5年时间的销售也成为湖北省家喻户晓的知名品牌。

湖北省以江汉平原为中心的地方以前主要是以水稻和棉花为主要种植作物，以前“万植”销售的主要作物是在棉花上面，也得到非常好的反响，在湖北区域农户在水稻上面对缓控释肥的认知度还比较薄弱，都喜欢水稻前期来苗快，而缓控释肥正好相反，所以水稻种植用户一直都是以高塔肥料N、P、K≥51%含量为主，但是近三年来棉花的价格每况愈下，严重打击了农户种植棉花的积极性，2014年湖北省的棉花面积下降60%以上，改种水稻或其他粮食作物。……