鲁西硝基肥先行者
——访鲁西优秀经销商聊城东昌府区宋永高

聊城市东昌府区鲁西客户宋永高经理，经营鲁西牌复合肥已经十年之久，二级网点数量达到158个，年销复合肥15000余吨。

今年9月份，为了做好硝基复合肥的销售，宋永高经理首先招聘二名硝基肥专职业务员，同时在聊城召开了硝基肥二级客户会议。在会议上，宋经理制定了二级客户的购货政策及零售价格，要求经营硝基肥的客户必须保持库存在4吨以上，并在东昌府区的沙镇、于集、侯营等乡镇的蔬菜区域建立示范田、示范村。

10月份鲁西硝基肥成功上市之际，经过前期的周密策划，宋经理首先提报配比22-9-9的鲁西硝基肥500吨，并于12日把产品发到二级客户手中。15日上午，宋永高经理到侯营镇小王庄村查看鲁西硝基肥西胡瓜示范田效果。此示范田13日下午4点施肥，15日上午查看时发现西胡瓜叶子发黑，叶片发厚，长势明显，肥料无残留，速溶效果好，肥效得到示范户的认可。

由于宋永高经理一次提报硝基肥计划数量较多，制定销售措施得当，已提前领取了鲁西集团奖励的长安面包车二辆、全顺车一辆。

（张付军）