文/刘鹏凯

倒走法
——如何打破竞争中的常规经营

文/刘鹏凯

在中国古代就曾有世外高人崇尚倒走的记载，即使用现代体育科学观点来验证，倒走法亦对身体益处多多，例如通畅气血，改善腰部血液循环、加速组织新陈代谢等等。倘若运用此法于经营之中，不拘一格，看重未来不重眼前，还真有全身如松绑的轻松快感效果呢！

倒骑毛驴——柳暗花明又一村

哲学家讨论“先有鸡还是先有蛋”的命题时，总能列举一大堆论据，却无法辩出个所以然。企业在与经销商协调产品销售价格的问题上，如果一味围绕涨与不涨，让利与不让利，新价格与老价格之类的问题，从早上说到天黑，嘴巴说干了也无济于事，解决不了问题。相反，采取倒走的办法，沟通时不论鸡与蛋，而是说鸡是鸡，说蛋就是蛋，让经销商理解认同自己与企业“同船共渡”，却能四两拨千斤，轻而易举地敲开对方的心扉。

如今，国内外胶粘剂品牌多如过江之鲫，在潮涨潮落捉摸不定的竞争中，一个企业无论走得多么顺利，都会遇到意想不到的狂风巨浪。适者生存。如何适应这个多变的社会，如何面临危机时化“危”为“机”，踏浪而行，破浪而进，怨天尤人是无济于事的。当下，市场原材料涨价飓风刮得天昏地暗，越是这个时候，越要告诫自己必须临危不乱，保持清醒。为了稳住现有市场，磨合好产品涨价的过渡期，寻求前进的办法，我决定亲自去拜访几个大客户。

“刘总，车怎么开了这么长的时间，到现在才来？……