周佩仪

刘总在深圳宝安经营着一个小机械厂，生意清淡。一天，刘总的办公室电话响起，他接听后喜上眉梢，原来有生意上门。刘总约客户第二天来厂实地考察。

第二天，一个叫李健的年轻男子来到刘总的厂。看过车间，李健对设备人员和生产能力等状况表示满意。刘总心虚，壮胆问他：“本厂弱小何以入法眼？”李健说：“你厂小会更加重视我这笔生意，凡事你老板亲力亲为更让我们放心。”刘总的弱点在他嘴里成了优点，不由心生感激。

交谈中，李健说老板是他的舅舅，在香港做地铺生意，赚了点钱，就过这边来投资办厂，因此需要采购一批机械设备，公司暂时在一家酒店办公。这生意谈得如此顺，刘总心里有些不踏实。李健走后，刘总拿出李健留下的名片，把上面所有的座机号码全拨一遍。电话都有人接，接电话有男有女，全说：“李经理出去办事了，有事请打其手机。”名片上还有一个香港的电话号码，刘总也拨通了，接听者回答的内容也大同小异。刘总放下了心。

刘总等了几天，正坐立不安地想这生意是不是变卦了。李健打来了电话，告诉刘总“舅舅明日来深视察工作，约刘总面谈敲定此事”。

第二天，刘总带着司机开车到李健指定的地点——某酒店的暂时办公场所。刘总进去的时候，里面有一拨人在谈别的生意。刘总凝神听了一会儿，好像是李健他们公司要采购一批叉车，正在与安徽“合X”的代理商谈。由于专业的缘故，刘总对“合X”的产品很了解，对于他们的商谈内容也觉得十分正规和专业。

李健对刘总说：“‘合X的人脑筋太死了，就是不肯让价，都谈了几回了，其实我们公司也看好他们的‘合X的。刘总，咱们到里间去谈。”

进到里间，李健拿出一卷图纸摊在桌上，都是0号的，一看就是专业绘图仪绘制出来的，再看图纸右下角，全标有“SANYO”的图戳——日本的全套图纸。刘总平静下来，花了一个多小时，把图纸看了看，在心里给出了个报价，不禁窃喜，自认是逮着大鱼了。

刘总对李健说：“价格和谁谈，你吗？”李健说还要和杨总说一下，就是在外面与“合X”商谈的戴眼镜的男子。

李健把杨总请了进来，并为刘总作了介绍。刘总赶忙起身握手。杨总说：“抱歉，让你久等了，真难搞，他们的价格总算降了。”

刘总壮着胆子把价格加了10%报给杨总，杨总不以为意地说：“这事阿健负责，今天叫你来，主要是和我们老板见见面，他现在正从香港往这边赶，我给打个电话，看到哪里了。”

说完，杨总走到一边拨了电话，用白话说：“张先生，您现在在哪？人已经到了，在等您呢。”打完电话，杨总对刘总说：“sorry，BOSS还没过关。”

刘总说：“没关系，咱等等。”为了套近乎，刘总没话找话，也是为了了解对方的各种背景。而越了解，刘总越相信他们，精神更松弛了下来。杨总说：“老板没这么快到，不如咱下去吃顿饭吧。”刘总欣然同意。

席间其乐融融，宾主尽欢，喝了几瓶啤酒，李健、杨总开始和刘总称兄道弟。令刘总意想不到也大为感动的是，餐后李健主动埋单，刘总抢都抢不过。

上楼回房后，杨总又打了电话给老板：“张先生你好，几时能到？哦，在排队过关啊，没那么快。刘总还在……”刘总在旁边听出来，老板还在香港靠罗湖那侧排队过关，心里嘀咕：岂不是又得等很长时间。

杨总随即提议：“刘总，干等也是等，要不咱搓两把？”刘总说：“没问题，不过别玩太大，我身上没带太多钱。”杨总说：“小赌怡情，大赌伤身，咱又不是专业赌徒，纯粹是消磨时间，就玩‘一二的。”刘总本不爱赌，但因为开小工厂，“人在江湖，身不由己”，偶尔也玩上两把，所以对这种场合并不太怵，对杨总的提议也不反对。“一二的”就是广东麻将一百两百的，“一二的”正常玩下来，输赢也就几千块钱。所以刘总当时也就无所畏惧，反觉得杨总善解人意，出了个好主意消磨等待老板的时间，自己便客随主便了。

前面提到玩“一二的”正常玩的话输嬴就几千元，但如果做成大胡，是要翻番的，几把下来，刘总就输几万元了。刘总提出不玩了，身上没那么多现金可给。杨总安慰他：“没关系，输的钱以后在付给你的货款里扣。”听了这话，刘总精神一振，继续玩下去想翻本。又几把下来，他就输了几十万元了。

结果刘总不仅没有赢得订单，还将厂里不少设备抵给了对方，至今他也不明白究竟是自己的手气不佳，还是掉入了一个骗局。