营销策略在商场竞争中，常常扮演关键性的角色，有时是开疆拓土，开创新局面，有时是面对强敌压境，险中求胜。对许多企业而言，营销策略经常承担扭转乾坤的重要任务。不过，也因营销策略对企业影响甚巨，营销策略的成败，常对企业产生成王败寇，甚至生死存亡的关键结果。

在追求自身最大利益的商业竞争中，理论上，厂商的营销策略，除了一部分社会责任考量外，基本上是以自身利益最大化为目标。所以，在不同的竞争阶段，厂商有时追求最大获利，有时追求最大营业规模。但不论目标为何，厂商自身利益最大化应该是不变的准则。

不过， 在诡谲的商业环境中，我们有时也会看到了一些不可思议的“怪象”，似乎偏离了厂商追求自身利益最大化的准则。近年来，我发现有些进入白热化竞争的产业，整个产业由第一名领导者开始，到第二名、第三名，甚至所有的产业竞争者，无一例外地缴出巨额亏损成绩单。这样的竞争状况，首先与我们原本预期产业领导者应该有能力获利的历史常识不符。再深一层分析，发现各家厂商不自觉地（或者说应该自觉，但无法避免） 采取了一模一样的营销策略。例如，所有厂商都采取了扩大市场规模，抢占市场占有率；或者，同时降低售价，刺激购买。从表面看，这些营销策略或有其不得不如此的原因，但深入分析，各厂商的利基各不相同，竟采取相同的营销策略，其中或有可以深思镜鉴之处。

明朝开国功臣刘伯温，因其聪明过人，为人正直，被后代传说成类似诸葛孔明一般，能上知天文下知地理的传奇人物。……