徐铱璟

2月14日，当屌丝们抱怨玫瑰涨价到20块一支，只能等到晚上10点以后再买时，高富帅早已预订了999元一支的Roseonly厄瓜多尔玫瑰，深情地向女神告白：一生只送你一人。

今年情人节，高端鲜花销售格外抢眼，Roseonly和野兽派高端鲜花品牌都推出情人节限量产品，并在节前数天售罄。前者宣布情人节当天销售额超过1000万元，同比增长100倍。这两家都是近两年迅速崛起的高端花卉品牌，虽然品牌风格、定位和经营理念有很大差异，相互之间也不愿被相提并论，但其发展路径却有相同之处。

给鲜花烙上品牌之印

Roseonly创始人蒲易说过，千亿规模的鲜花市场还没有一个真正的品牌，这是他选择这个行业创业的原因，他要填补市场空白，打造鲜花界的Apple。

创立一个新品牌，首要是找准定位，占据消费者心智。而Roseonly的切入点就是人们心中对忠贞爱情的向往，以“信者得爱，爱是唯一”的品牌精神以及“一生只送一人”的鲜明卖点，把玫瑰和爱情之间的意象关联包装成为商业模式。

正如品牌名称所示，Roseonly只卖玫瑰，这就将目标客户限定在情侣。同时，定价偏高，比如今年情人节两个限定款售价分别为999元和1314元，而网站上最便宜的产品也要520元。几个因素叠加，看起来似乎市场非常小众，因而受到很多质疑。但事实上，这样的定位和品牌理念反而将Roseonly与其他品牌区隔开，聚焦使其在同质化的市场上脱颖而出。

“一生只送一人”的购买规则是Roseonly最鲜明也最成功的USP（独特销售主张）。在这个物质又现实的社会，真爱成为稀缺资源，“再也不相信爱情了”几乎成为口头禅。……