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凡客,第二个PPG?

2014-04-03周再宇

新营销 2014年3期

周再宇

有一个“空手套白狼”的经典故事。

故事的主角是个聪明的商人,姑且叫他杰克,儿子成年的那天,杰克决定送他一份大礼。他先来到一个富翁的面前,说:“我儿子是银行副行长,可以娶你的女儿吗?”富翁立刻答应了。杰克又找到一家银行的行长,说:“我儿子是富翁的女婿,可以做副行长吗?”行长一听也答应了。于是,杰克的儿子从一无所有变成了副行长,娶了富翁的女儿。

然而,再离奇的“空手道”,都没有PPG当年的崛起与衰落更加传奇。

关于PPG,已经有太多的分析文章,从高潮时的“猛捧”,到衰落后的“大棒”,似乎所有的经验教训都已被分析得清晰透彻。吴晓波在《大败局》里说:我们必须尽量弄清危机是如何发生、如何蔓延的,受难者是怎样陷入危机的,唯有这样,我们才有可能在未来的岁月中尽可能地避免第二次在同一个地方掉进灾难之河……

老话说:前事不忘,后事之师。然而,历史以事实证明,故事总是不断在重演,改变的只是故事的主角。

危局

2013年10月,凡客公关部相关人员接受财新记者采访时承认,凡客被供应商追债,并且“正在跟供应商沟通,跟他们约定不同的时间来解决货款问题”。

这一幕是如此熟悉,让人想起5年前,凡客效仿的服装品牌PPG被广告公司登报公开催债,以致外界认为其资金链断裂,商业模式遭到质疑,建构于其商业模式之上的供应商、投资者、广告商的信心一瞬崩塌,PPG创始人远走他乡。

凡客会重蹈PPG覆辙吗?

被供应商追债,此事见诸媒体后,分析凡客危局的文章不断出现,有人说:PPG犯的错,凡客重新犯了一遍。

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