(天津交通职业学院，天津 300110)

一、 珍珠价值，及珍珠项链价值的提出

1.珍珠价值，珍珠项链的价值

珍珠具有高雅圣洁的品性，加之其扑朔迷离的身世，古今中外，珍珠均被看成是权势和富贵的象征。

散珠价格：拍拍网上0.5元-10元不等。散珠联成项链的线价格：拍拍网上DIY 原装进口超细串珍珠项链专用针一根 送5-6米专用三股线， 1元 - 8元，加送货快递 10元。珍珠项链价格：普通的淡水珍珠项链价格在200元到1000元左右。珍珠越大，形状越规则，光泽越好，其价格也越昂贵。最贵的珍珠饰品能达到百万甚至是千万元。散珠就是有了一条不起眼的线，立刻价格陡增。可见，珍珠和线的价值，是在整合后才实现飞跃的。

2.联想总裁杨元庆提出，联想要做串起散落珍珠的线

联想集团CEO杨元庆看到，移动互联网应用和商机，就好比一颗颗珍珠，单独放着，即使成色很好，光芒也有限。只有把它们串成珍珠项链，才可能变得璀璨夺目、价值连城。在美国，苹果起到了这样的作用。在中国，联想经过努力，也能够成为将珍珠穿成串的这根线。

3.柳传志认为，管理人才是串起珍珠的线

柳传志谈到管理时说：“科技人才虽好，没有好的管理人才，他们还是起不到该起的作用。单凭科技人才，就像撒珠，没有线，连不成项链，价值不能发挥，起决定作用的还是线。因此管理人才是极其重要的。有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的项链来。”

二、 珍珠项链的特点

1.珍珠项链中各个部分的角色

珍珠项链表面看是珍珠的作用突出，特别是直径为13-14mm的无瑕天然珍珠，更是价值不菲，若颗颗珍珠均匀、光亮相似，更令项链值昂贵。但仔细观看会找到每颗珠子的差异。线则隐形地存在各个珍珠间，往往不被发现和端详，似乎价值可以忽略。它不被某一颗珠子所有，乃公共享之物，却是珍珠彼此不丢失的核心纽带。

很像我们常说的平台，珍珠正是有了这样的平台，才能价值互补，相得益彰。

2.依据需要协调线与珍珠的匹配度

协调珍珠项链的各部分匹配度。人们常常能看到珍珠项链的长短不一，珍珠的大小不同，颜色各异。当然不同的珍珠项链价格迥异。现今有许多爱美的女士佩戴不同颜色的珍珠项链。

珍珠项链与外部需求间亦具有匹配度。选择珍珠项链与需要者肤色相关：肤色黄且淡的，宜购奶油色、金黄色、淡玫瑰色和棕色。肤色白里透红的，宜购白色、紫色、粉红色、银白色、灰色的。肤色深且带棕色的，宜购蓝色、灰色、深紫色或棕色。珍珠项链的长短与需要者脸型相关：窄脸型的人应该选择短项链，宽脸型的人应该选择长项链。

3.线为珍珠打造平台环境

珍珠项链中，“线”保证了珍珠的统一、齐全。线的存在保证了珍珠在数量完整，同时彼此间结成合作关系。线断项链不存在了，则无所谓价值。而项链中的每颗珍珠是在其他的珍珠的存在中找到了自己的价值的。因此珍珠需要平台，更需要一个将所有伙伴都连接起来的机制，在这个机制中共荣共生。

三、 串起行业、或企业珍珠的平台

1.珍珠需要 “线”来做生态平台

企业就是项链中的珍珠，国民经济是靠无数颗企业珍珠的税收贡献，国民就业也是靠企业的用工需求，市场繁荣无疑需要商品和服务的丰富。企业是国家经济大项链中的珍珠，他们的生存发展关乎到每个公民的未来。中国想成为制造大国乃至创造大国，要打造每个企业的创造力的共享共赢环境。

当每个企业都寻求自身的利益最大化时，需要一个平衡外部利益相关者的平台，在经济环境中形成一个共生、共赢系统。这个系统就像生物系统一样，企业以一种复杂的兴衰，彼此相互作用，每个企业的健康与绩效水平都取决于网络整体的健康状况。

项链中 “线”是政府、行业等管理部门，也可以是逐渐从行业发展中脱颖而出的大型企业。如：万科集团专心于，塑造资源与品牌整合者。万科在自己的产业定位上做“加减乘除”确定自身在行业上的专业、领先定位，并由“有好产品就有好需求”的自我生产经营角色，转向“发现好需求，再提供好产品”的行业整合角色。

2.生态平台为每颗珍珠提供成体系的服务

生态平台不同于交易平台。在交易平台上，企业可以进行实体和虚拟网络空间的商务活动，平台提供者要为使用者协调整合信息流、物质流、资金流。提供基础设施、支付方式、安全保障、管理方法等共享资源，使成员能有效地、低成本地开展自己的商业活动。

生态平台是更多地研究平台使用者的生存、创新、发展，而非一时的交易，因此平台的定位更像一个自然的生态圈。即服务本着与成员企业共生、共存、共赢可持续发展的宗旨。

生态平台要具备：提供共享的基础设施，维系生存、不断完善的参照方法，有竞争力、可供选择第三方服务。

如：腾讯电商控股公司高级副总裁、易迅网CEO卜广齐表示，易迅将构建包括：整合供应链平台、大数据平台、统一开放的物流平台、供应链金融平台在内的四大核心平台，重铸与品牌厂商的合作关系。

3.生态平台所有成员是相互影响，互为因果的

参照互联网经历的发展阶段，可以窥见生态平台的发展的过程。

阶段一、互联网平台各方间边界开放

当技术不能被发明者封闭时，人们发现“世界是平的”，即真正有利于自身的方法是与竞争者或社会共建。于是最初平台的好状态用一个词来概括：开放。某软件系统平台采取开放态度，能供第三方开发者使用。于是网站能被Web网页简单地访问，还可以在系统间进行复杂的数据交互，第三方开发者可以基于这些已经存在的、公开的Web网站，开发丰富多彩的应用。新浪微博、百度在平台开放中一时成就了自己的社交霸主地位。

阶段二、平台各方合作共赢

如：移动系统由“开放的操作系统”发展到由重新定义各种生态系统、网络效应和电信应用商店构成的综合体。移动平台中各个成员是群雄逐鹿，你中有我，我中有你，没有唯一的赢家。苹果和微软对专利系统争夺战中，苹果通过各种诉讼想阻止Android的市场脚步，希望形成市场垄断，结果是Android系统市场占有率达48.6% 名列第一，成为真正的领导者。最终移动系统市场中，会出现多家企业组成的财团为Android、iOS和WP7等不同平台设备零售商提供标准化协议，上演分久必合的新的统一平台。

阶段三、平台各方共同组成价值链

要形成生态系统，成员必需共同合作，拥有共同的规则、标准。常常先达成共赢的价格、产生双边或多边的吸引政策，从而竞争者、合作者间达成资源共享、共营状态，成员间产生共同的价值链，而后经历相互合作，适者生存。

四、传统行业串起珍珠之线

当下我国传统行业经历着巨大震荡，有质量、信任原因，也有来自新兴行业的压力。如：继乳业和白酒之后，中国的中医药产品又遭遇信任危机，这危机不是个别生产者偷工减料和以次充好带来的混乱，而是整个行业标准的缺失。日本韩国的中医药产品却在国际市场受到热捧，有人预测中国自己的中医药企业未来要向韩国、日本学习制作中药，中国企业生存的利器不再是塑造企业品牌而是塑造行业品牌。即形成全行业企业共同认可的价值观，共同打造全行业统一的形象表征。

对于整个行业串起珍珠之线，是生态平台。即由行业内外的信息流、物资流、资金流等各个不同角色加之共同的协议、标准共同缔造出行业形象。从而令企业能在国内外竞争中立足和成功。

如：国内旅游企业借助网上开放平台，从旅游资源供应商到最终消费者之间的层级和差价越来越透明，形成相似价格体系，旅游业跨界合作和投资不断出现。旅游企业与IT企业间资源共享、市场共赢的需求，呼唤新的跨界平台出现。于是出现了百度投资去哪儿，腾讯公司投资艺龙和同程网，艺龙和同程网分别在QQ旅游上开辟了酒店和机票服务，同程网增加了景点门票的销售。平台将不同行业企业撒珠的效用连接起来形成了珍珠项链。

又如：2013年苏宁易购从传统零售向互联网经营模式转变，线上线下同步开放的OtoO平台。使得苏宁线上线下两个渠道真正融为一体。门店开展虚拟展示、融合支付、门店网上下单、自提等融合服务。2013年6月份苏宁易购手机客户端下载量增长达到800%。形成新的串起家电生产商、网上采购商、物流服务商及网络提供商等各个珍珠的生态平台。

总之，无论珍珠有多宝贵，都需要不断整合，不断被一个能增值的线穿起来，从而与伙伴共同打造平台的同时，使自身的价值提升，价值连城。

参考文献：

[1]沈拓.不一样的平台：移动互联网时代的商业模式创新[M]. 北京：人民邮电出版社，2012.