文│陈彦东

这家采用“公司+农户”模式的公司，长期以来一直保持高速增长的重要奥秘，就是通过信息化建设，将工业领域的标准化大生产模式移植到农业生产过程，实现了对数以万计合作农户的标准化管理。

广东温氏食品集团有限公司（以下简称“温氏集团”），是一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团。从1983年创立至今，不断在市场上开疆拓土，它像一个蚁群的首领一样，把一大群养鸡户的利益统筹协调起来，形成一个“蚂蚁军团”，从而搬回了属于大家的“美食”。温氏的成功，得益于其独特的管理逻辑，被业内称为“温氏魔法”。

“温氏”起步

温氏集团成立之初，与周边农户采取“场户合作”、“代购代销”的方式进行合作，每只鸡收取5分钱的代售佣金。即农户从鸡场购买鸡苗进行饲养，鸡场向农户提供技术、饲料、防疫等服务，并利用自己的销售渠道代农户销售成鸡。

1989年6月之后，肉鸡市场陷入低潮，价格下跌，养鸡农户面临着亏损倒闭的威胁。当时的温氏当家人温北英面临着一次关键选择。经过反复的研究、讨论，温北英决定实行一种被他称之为“综合效益观”的方法，加强与农户合作。所谓“综合效益观”，就是把养鸡业的各个环节连成一个有机的整体，养鸡业虽然某一个环节可能赔了，但整体上还是有钱赚。

温氏集团依靠信息化技术，实现了对每一个养殖农户养殖行为的准确掌握。……