吴磊

石丰瑜的邮箱里最近总塞满了信件，信的内容大都是富士通在中国的子公司向石丰瑜介绍新的生意，这让石丰瑜很兴奋——自去年6月被任命为富士通（中国）信息系统有限公司CEO以来，短短一年时间，石丰瑜对富士通中国的改造初见起色。用他的话说，“已经看到一些成效，相信2014年会开花结果”。

成立于1935年的富士通公司是日本排名第一的ICT解决方案提供商。谁也不会怀疑富士通的技术实力——这里诞生了日本第一台中继式自动计算机、世界上第一枚HEMT（高电子迁移率晶体管）。2011年由富士通制造的日本超级计算机“京”排名TOP 500首位，夺得“全球最快超级计算机”桂冠。

不过，翻开富士通集团近几年的业绩，营收规模始终徘徊在550亿美元上下，增长曲线每年还略有下滑，这个趋势已经持续了5年。若再细看收入结构，日本本土市场收入仍牢牢占据约7成份额，导致的结果则是日本市场饱和之后的增长乏力。

所以富士通急需在日本之外的全球版图中谋求一席之地，而一衣带水的邻邦、全球最大的市场中国对富士通而言正变得越来越重要。

日式整合

外来的和尚如何念好经？富士通花了不少时间去琢磨。

在中国内地，富士通子公司已达51家，员工总数多达2万人。但是，如此庞大的规模却未取得相匹配的收入份额：富士通在中国内地的总收入只占其全球总营收的2%，约10亿美元。

富士通最早踏上中国市场的过程可以说是“被动”，跟着遍布世界各地的客户而来，因为富士通承诺全球业务支持，客户在哪儿，富士通就会在哪儿。……