庄帅

最近帮一家叫“木头公园”的家具B2C在一周内卖出两万多元的床、椅子和沙发，客单价近3000元。这家B2C网站没有实体店，但依托了全国排名前三的实木家具企业“华日”加工生产，华日集团本身在线下有900多家实体店。我开始怀疑O2O是否可以成为商业模式，特别是对于新品牌来说！两万元并不足以支撑这个论断，或许只有到2000万元甚至2亿元才会有说服力，但无论如何，这是一个开始。

现在我们来看看O2O成为商业模式需要具备哪些条件？

首先是有线上商城（或平台上的网店）和线下实体店（可以是独立的也可以开在商业地产里），而且线上商城和实体店均可以正常售卖商品或服务。在这个基础上，需要做到两件事情：

一是同价，二是库存同步。

先来说同价：在线上这个O的价格体系里，价格设置和调价已经完全电子化，这种电子化的结果就是调价非常容易，包括价格的审批权限设置与审批都全程电子化，整个价格设置和价格调整都是透明且可控可追溯的。这个方面比线下那个O的先进性已经领先一个世纪。线下的调价体系受限于“价签”及对应的ERP系统，一方面是无法做到即时大批量调价，一方面是无法在系统里快速体现，更无法可视化体现，只能通过SKU码单一识别。所以如果要实现线上线下（020）的同价，线下必须换成“电子价签”，同时更换或对接电商的ERP系统，实现价格的同步设置和更改。电子价签的成本如果按照0.2元计算，每家店10万个SKU，共计1000家店，那成本就是0.2×10万×1000=2000万元。……