刘琪

摊开一张广东省地图，韶关可能是最不显眼的一个地级市，它是广东的“北大门”，面积全省第二，但因其地广人稀、经济位列中下游，很多手机商将其视为一块难啃的“鸡肋”市场。不过，正是在这个“不可能发生奇迹的地方”，徐国祥在2006年初创百分之百公司时，凭借“小额直供”的B2B电商销售模式，硬是啃下了韶关50%的手机市场份额。

3年后，这家公司成为了中国电信的社会化渠道合作方，其“天翼直供平台”去年的交易额达20亿元，合作零售店面约5万家。与此同时，它还从去年着手进入互联网手机领域，携手中国电信和百度推出首款“100%互联网手机”，又在今年推出了基于C2B模式的“100+个性定制手机”，这也使得这家原本潜藏在供应链上游的电商公司，开始走向前台。

表面上看，这是一家非常善于滚雪球的公司：在创业1.0阶段，它以B2B小额直供模式起家，把国产手机品牌的产品直接铺向散落在县市、乡镇的手机店，以“蚂蚁雄兵”对抗传统手机分销格局；到2.0时代，百分之百借力中国电信的社会化渠道拓展，将直供平台模式从广东拓展到其他9个省份；而在3.0时代，这家公司正酝酿一个更大的盘子——移动互联网虚拟运营平台，尝试将电信运营商、互联网公司、手机制造商等多种资源聚在一起，撬动手机行业的传统零售与服务格局。

百分之百公司董事长徐国祥更愿意称自己为“隐性颠覆者”，大致是说通过做增量市场，以逐步改良的方式，引导产业链条向良性方向迁移。……