眼下，引导白酒行业向健康合理的方向发展是业内的共识，而最为核心的环节就是渠道价值链的重构。

三大“破坏”

渠道价值链遭到“破坏”主要表现在三个方面。

首先，基于“盘中盘模式”的错误理解，使得白酒企业更加关注终端建设与消费者培育，而忽视渠道环节的建设，典型特征就是压缩、压短渠道长度，直控终端。更有甚者，一二线品牌正在尝试放弃“大商”，挟众多“小商”以令“大商”。

其次，白酒行业的“大跃进现象”导致行业偏离正常轨道，“争抢”资源性经销商和“压仓”成了白酒行业的普遍现象。

最后，资源性经销商正在破坏稳定的渠道价值链。“低价甩货”和“窜货”导致传统性渠道价值链的破坏，传统性经销商被迫以价格战应付，最终使得价格崩盘，茅台、国窖控价就是这个大背景下的产物。

“新经销商”

从本质上看，白酒行业进入变革调整期。传统渠道将会遭遇洗牌，白酒新渠道体系必将加速升级。

未来五年，100-300元中档商务消费将成为主流黄金价格带；名酒扩张加速行业整合，品牌集中态势依然明显；区域品牌发展压力凸显，小企业面临行业快速洗牌；消费者多元化和个性化趋势明显，消费不断分级，这都预示着中国白酒市场的渠道体系将越来越趋于理性化与多元化。

“消费者获利”将成为下一轮中国酒行业竞争的主要规则。中国白酒在过去30年的市场竞争中，更多的关注企业自身和经销商层面，而很少关注消费者层面。2012年，更多的团购型、资源型经销商的进入，使得白酒的游戏规则发生微妙的变化。……