如何给葡萄酒一个相匹配而又客观的价值依托？答案是要把品牌背后真正应有的价值诠释出来，而不是刻意地塑造包装。

中国的进口葡萄酒市场正在快速发展成长，每年都有无数的新品牌进入中国市场。但是，由于语言和地域文化的差异，很多品牌的价值无法得到有效诠释，千篇一律的酒庄展示，无法被市场认知和接受。

因此，如何找到以中国市场语言表述，并易被接受的营销方式犹为重要。比附式营销则是一种不错的营销方法。

所谓比附营销，是通过自己的产品与所要比附的具有高知名度美誉度的相关联品牌或者品类的嫁接，让目标受众迅速完成对营销产品从认识到感兴趣甚至到购买的过程。

下面是一个关于进口葡萄酒品牌通过比附营销重新定位转型成功的真实营销案例。

新品引进

2012年初，专营加州葡萄酒的广州某酒业迎来了又一新款“豆蔻山”这一加州餐酒品牌。

在国内数以千计的进口酒企业中，每年都要引进同样数以千计的新品牌，这也是目前中国进口酒市场发展潮流的生力军，也是一件很普通的事。

但是，对于一个定位做专业进口酒品牌的企业来说，引进一个产品的目的就是要让它能够成为品牌，有它准确的市场定位并成为一类产品的代表者。

而本着品质优先的选酒前提下，虽然品质很不错，就其定价的价位来说性价比很高，但是，这个品牌还是从一进入中国市场就遇到了难题。

其貌不扬，销售缓慢