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康馨催乳

2013-05-14

现代营销·经营版 2013年3期
关键词:催乳乳腺乳房

现在的张梅更忙了,她的公司规模也扩大并更加规范化起来。现在,她的康馨公司已拥有一批技术精湛、热爱母婴护理工作的专业化催乳师团队, 并且与多家妇产科医院建立了长久的合作关系。

由于“奶粉事件”的发生,2008年下半年以来,在新妈妈眼中,催乳师俨然成为专业的母乳医生。妈妈的初乳中含有大量高活性免疫物质,食用初乳可以提高宝宝体内抗体水平,能简单有效地帮助宝宝抵御疾病。并且,哺乳期正是纠正乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好时机。如此说来,专业催乳师的工作对妈妈和宝宝的健康就非常重要了。

回顾张梅的整个创业历程,不得不感叹,商机总是被有心人发现的,哪怕是在不经意中。那时她是给雇主家帮忙,特意从母亲那儿学会了这门“技术”:用双掌由乳房四周轻轻向乳头方向推动。她一天之内给女主人做了三次按摩,做到第三次的时候,洁白的乳汁像喷泉一样喷了出来。这一惊人的变化,使雇主感到无尽的欢乐,张梅在感到欣慰的同时也拿到了雇主作为回报的几百块钱。人们常说:滴水之恩当涌泉相报,如今这可算得上是“滴奶之恩”了,不仅解决了母亲的焦急的心情,也满足了宝宝嗷嗷待哺的饥渴,张梅敏锐地嗅到了商机的味道。

在经过多方调查、搜集很多资料后,她开始了这项当时还算是市场空白的事业。康馨公司作为这个新兴行业的带头人,为“催乳师”被社会认可和接受做出了很大的贡献。

其实民间催乳的土方法已经存在很久,但为什么张梅和“康馨催乳”能发展起来?仔细想想,这是得益于张梅当时学习了更加科学的催乳方法一日本的催乳术。日本催乳术是根据乳房的生理构造,运用科学方法疏通乳腺, 只需经过40分钟的按摩,就可以解决产妇的烦恼,在一般情况下,能做到“一劳永逸”。随后可以为产妇进一步“回乳”服务。而老式揉奶,传统月嫂则为多次揉按,产妇痛苦大,一般3-5次只能缓解几天的出乳量。无法保证整个哺乳期的喂养。要反复做反复揉。而且请月嫂、买奶粉的开销也属于高消费了,催乳术虽收费高但是相比请月嫂买奶粉的钱确是天地之差。这也是催乳行业迅速发展的原因之一。

随着奶粉事件的出现母乳喂养又逐渐被人们重视起来,催乳行业的发展也迅速发展起来。张梅和她的“康馨催乳”事业掀起了催乳经济的高潮。但与带来的经济收益相比,年轻妈妈们喜悦的表情更让张梅难忘。

她特别记得一位叫小丹的产妇,因产后无乳,无法给宝宝喂奶。面对面催乳心存疑虑且怕疼的小丹,张梅边做催乳边跟她聊天,以缓解她的紧张情绪。张梅在她的双乳上抹了些按摩油,用双掌由乳房四周轻轻向乳头方向推抚,接着将凹陷的乳头拉出来,再用大拇指和食指在乳晕四周轻轻挤压一翻,乳汁瞬间就喷涌而出。小丹兴奋地跳了起来, 因为她已经生产三个月了,居然还能出乳。那一刻,甘甜的乳汁对于宝宝们来说,那就是上天赐予的“琼浆玉液”,作为催乳师的张梅有一种前所未有的成就感。而在6个月甚至1年内,只要奶水没有干涸,这种催乳手法都是有效果的。

关于催乳手法,张梅这些年已经不知重复说给多少人听了:“我们是独家使用疏通乳腺的方式,从而达到使产妇下奶的目的。”

严格说来,并不只是出奶难和出奶少的产妇才需要催乳师,所有产妇都需要。因为女性乳房的乳腺在哺乳期间不可能全部通畅,通过按摩通畅乳腺,可以降低乳房疾病的发生概率。

康馨催乳公司成立后,很多和张梅当年下岗一样的姐妹都加入了这个行业,学习技术,把这项新兴产业当做自己的事业来经营。而从事这个行业投入较小,不需要店铺投资和其他琐碎经营,只要学习好技术,在家里也会有人找上门来,这也是“康馨催乳”能够迅速成长起来的原因。而且“康馨催乳”的教学方法不同于其他培训学校, 他们依然延续古老的师傅带徒弟的形式,学员既能亲自面对产妇、学到过硬的技术,又能在实践过程中掌握做生意的方法。事实也表明,这样的方式让学员在学习之后回到当地,很快就能有相当的收益,很多优秀学员像张梅一样也成为了“金牌催乳师”。现在康馨的名气家喻户晓,每天接听成百上千咨询电话。她为姐妹们算过这样一笔账:

如果固定成本:宣传资料费100元/月、交通费200元/月、按摩油50元/月,其它费用100元/月,合计450元。如果按每天接待六位产妇保守计算,每位产妇服务费用按照150元到200元计算,月毛利为:(150-200元)×6=900-1200/日,30×(900-1200)元=27000-36000元;那么月净利润是:(27000-26000元)-450元=26550-35550元;那么年净利润是:(26550-35550元)×12=318600-426600元。

其最大的特点就是无店铺上门服务。要知道无论做什么店铺的租金是很昂贵的。

现在有一条可以改变你命运的机会来到你身边,有一条捷径摆在你面前,它不需要开店, 它也不要巨额资本,它不需要文化程度,它只需要你的两只手,他甚至不需要一辆自行车,如果你选择了它,将从此摆脱贫困,因为从此你可以每月轻松赚钱,一年四季旱涝保收,而这一切必须在你做出决定那一刻开始,如果你错过这个生意,你将终生后悔,你相信吗?催乳需求将会是一个朝阳产业,姐妹们,让我们共同努力把催乳事业推向巅峰。

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