庞秀君

小商品城模式受到多方冲击

上世纪80年代，小商品城模式风起云涌，义乌小商品城的成功，让越来越多的地方开始效仿，于是遍地开花的小商品城如雨后春笋般地出现了。

2012年，是电商铺天盖地的一年！小商品城模式受到严峻挑战。传统的专业批发、在各市场寻找差价的模式已经进入“红海”，如果无法在电子商务、品牌、信用等方面突破，未来大部分小商品城会改弦更张。

除了义乌由于历史优势成为小商品体验集散地之外，其他的小商品市场受到电子商务、连锁配送等模式强有力地挤压。电子商务对行业的影响几乎成了同行聊天的热门话题。“不少小商品经营户一谈到电子商务、连锁配送，就直呼销售情况大不如前，特别是从事服装、饰品行业的经营户。”

此外，快销时代的来临使得产品价格扁平化，于是，有业内人士认为，在上世纪80年代风起云涌的小商品城模式将走不远了。虎门黄河批发市场，商户从2010年以来经营情况急转直下，客户减少三分之二，名义上的批发市场实际以零售为主，批发市场转移到广州等大城市。

整个市场状况，印证了小商品城模式是在城市化初始阶段的产物，正处于阵痛期。产品基本没有品牌，大部分产品质量较为粗糙，服饰以穿一年甚至一季的快销品为主。价格竞争激烈，由于全国同类产品大打价格战，当地产品价格优势并不明显。如果说十几年前还能聚集珠三角的客户，那么，目前消费群体分化严重，消费模式多样化，以价格竞争缺乏创新的小商品市场针对的客户群体越来越窄，大多以收入不高、花样翻新的城市低收入年轻人为主，前景不容乐观。

中国的消费群体已经开始细分，主打价格战的小商品城无法满足众多的需求；中国的电子消费增长大大超过传统线下销售模式，以年产7亿只箱包、我国北方最大的箱包集散地的河北白沟为例，已经不得不向电子商务迅速转型。白沟新城管委会统计数据显示，在白沟各大箱包企业中，通过电子商务平台产生的交易额占总销售额的比例已接近30%，并且还在以20%的年增长速度提升。

义乌模式可模仿无法复制

中国小商品城商会副主任、义乌市双童进出口有限公司董事长楼仲平表示，义乌小商品城之所以成功，靠的不仅仅是硬实力，更重要的是软实力。“在过去的30年里，义乌小商品城积累的物流、客户等资源都是其得以发展壮大的核心所在，同时也与天时地利人和分不开，该地具备其他地方没有的优势。”楼仲平说，“小商品城经历了从无到有，从启蒙到成熟，从无序到有序的各个阶段，在今天看来，这些都不是一蹴而就的。”他认为，义乌小商品城模式可以被模仿，但成功无法被复制。

义乌具备多种优势。首先是先发优势，义乌小商品城模式诞生于中国紧缩经济时期的1982年，由于价廉物美、品种丰富吸引中外众多商家入驻，汇聚16大类9105子类商品，从小商品到生产资料等应有尽有。2005年，联合国、世行等机构发布报告称，义乌是全球最大的小商品市场。其次是低成本优势，取决于当地产业链、物流通关配套设施的完善。再次是义乌小商品本身的品牌优势。作为小商品体验之都，义乌具有与大型电子商务公司合作的本钱，赶上了电子商务快车。2012年7月，义乌小商品城与阿里巴巴签订合作框架协议，一方提供体验、生产、配送基地与庞大的客户，另一方提供电子平台，双方开始进行传统商务与电子商务大规模合作的尝试。

“义乌小商品城走到今天，会有越来越多的老经营者慢慢退出，取而代之的将是优秀、规范的新经营者，如果重复10多年前的经营方式肯定是不可行的。”楼仲平说，对于未来“小商品城毫无疑问会随着时代的变化而提升。”

维持现状求转型

关注的交通、仓储、物流、消防

那么，以依靠小商品城模式经营多年的小生意人，该怎样转型？眼下的事情该怎么做？商务袭来，是机会更多，还是挑战更多？

“大义乌市场”概念一度让“小商品城”模式在异地快速孵化，小商品城一般是指以日用小商品为主，以商品的专业而集聚形成的市场。

一个小商品城模式运作的市场，能不能让经营户赚钱，主要看四个方面，这也是目前选择这一模式经营的小生意人的须知。

首先是交通，“交通的便利与否直接影响市场周边的人流。”银沙国际精品博览中心策划总监介绍，倘若交通不便利，采购商、客户就很难被带到市场里来，交通问题要在市场成形之初就得到妥善解决，因为市场的壮大需要一鼓作气，倘若在人气未集聚之前就盲目入驻，只会损耗经营户对市场的信心。

与交通关联度最紧密的就是停车。“别看这是个小事情，但它会直接影响采购商对市场服务质量、形象的评价。”杭州安琪儿服装小商品市场副经理陈铭讲起了市场的实际情况，由于安琪儿服装小商品市场特殊的地段，市场现有的200多个车位很难满足1000多个商户的需求，更别提前来采购的客户了。“这就迫使市场对商户作出硬性规定，一定居住范围内的商户不得停车，或者对停车价格进行调整。同时，市场正在建造拥有47个停车位的五层立体车库，缓解停车压力，提升市场形象。”陈铭说。

仓储、物流也是诸多市场极其重视的，特别是以现货交易为主的市场。商户一多，集中仓储的需求就愈发强烈，特别是近两年不少商户开始“触网”。“倘若没有这两项功能，市场就会像孤岛一样。”

此外，消防安全达标也是一座市场立市的基础。“因此，规范用电，控制明火，包括对电焊、施工、大功率电器使用、吸烟等的控制，这些都非常重要，特别是早上市场开门和晚上关门两个时间段，被称为最‘危险的时刻。”