王 罗，刘晓刚

(东华大学服装学院，中国上海 200051)

论消费者特点对奢侈品设计的影响

王 罗，刘晓刚*

(东华大学服装学院，中国上海 200051)

不同种类的奢侈品有着各自不同的消费群体，不一样的消费者的文化背景、教育程度、生活方式、价值理念都有着很大的差异，所以他们在选择购买奢侈品时的消费心理和消费态度是不一样的，这就对奢侈品的设计提出了要求，要求奢侈品在设计时要根据不同的需求进行设计以达到高额的营业额，从而在行业内立于不败之地。

消费者;消费者定位;奢侈品;奢侈品设计

国际上，对于奢侈品最普遍的定义为“某种在人们生存和发展之外的，具备珍奇、稀缺、独特等要素特征的消费品”。从它的定义中我们不难发现一切奢侈品的载体首先是消费品，那么作为消费品就一定有它的消费者。但奢侈品较一般消费品来说又是较为特殊的，特殊之处在于:作为消费品，它并非人们所必需的;它虽然价格不菲，但却能够让消费者感到愉悦，乐意去拥有。本文基于这样的特殊性，对不一样的消费群体进行分析，针对消费群体分析奢侈品本身的设计，希望通过利用消费群体的特点来改进奢侈品设计。

一、消费者的特点

由于受到社会因素和个人因素的影响，消费者在选择奢侈品的时候所考虑的因素和购买奢侈品时的消费动机都会有所差异。因此，本文从不同角度将奢侈品消费者的特点归纳为:炫耀性/内在享受性、社会导向性/个人导向性、追随性/滞后性。……