胡玉霞

（黎明职业大学 公共教学部，福建 泉州 362000）

佣金制度对保险代理人的行为影响的实验研究

胡玉霞

（黎明职业大学 公共教学部，福建 泉州 362000）

佣金制度在激励保险代理人行为方面起着重要的作用，但是一味地提高佣金也可能导致保险代理人的短视行为，该文利用实验经济学的方法根据我国保险市场的特征设计了相应的实验，通过实验验证了佣金率的提高对保险代理人行为的促进性，但同时也发现随着被试交易经验的丰富，超过一定程度的佣金率也会促使保险代理人采取违规行为进行展业。

佣金制度；佣金率；保险代理人行为；实验研究

一、问题的提出

佣金制度作为保险代理人主要激励机制对保险代理人的行为起着重要的作用。我国众多保险公司都采用了这种制度激励保险代理人按照保险公司的期望进行展业。在佣金制度中，最能与保险代理人收益挂钩的则是佣金率。一般地，佣金率越高，保险代理人越能努力工作。然而由于保险人与保险代理人之间存在着信息不对称和目标函数不一致的问题，加上我国保险业发展相对较晚，法律法规不够完善，保险人监督保险代理人行为成本太高，保险人对保险代理人的行为很难真正地起到有效的约束作用。这样单一的激励机制极容易导致保险代理人产生短视行为，一味追求高佣金，而不顾服务质量和行业声誉，致使近些年来保险业的违规行为层出不穷，这也促使我们重新审视保险代理人佣金制度，也有必要充分认识其对保险代理人的行为影响。……