章 霞， 陈荣清

(东华理工大学江西省数字重点国土实验室，江西抚州344000)

二手房消费者特征的相关性分析
——以成都为例

章 霞， 陈荣清

(东华理工大学江西省数字重点国土实验室，江西抚州344000)

采用问卷调查和实地访谈相结合的方法，以成都市民二手房消费意愿为研究对象，利用SPSS软件和交叉性分析二手房购买群体特征，结果显示:(1)购买群体主要为23～35岁在企业工作的单身中青年，购买力低，为自住需求;(2)家庭收入和家庭构成不同导致购买力差异;(3)文化和职业导致社会聚集，影响住房区位选择;(4)文化与年龄差异对二手房偏爱不同。最后为国家政策的制定和二手房中介营销策略的细分提出参考性建议。

二手房;特征;相关性;需求

1 背景分析

随着房地产市场的日益繁荣，二手房市场也迎来了新的发展机遇。二手房中介作为二手房交易的重要媒介，对于降低交易成本，提高交易效率，促进二手房市场流通、繁荣起着十分重要的作用。但因二手房发展起步晚，基础设施并不完善，二手房交易较为闲散混乱;同时二手房中介因规模小、资金短且缺乏对目标客户体的细分，因此对自身营销策略的定位较为凌乱模糊。目前二手房市场属于买方市场，基于消费者特征进行目标客户体的定位以此来提供差异化的产品和服务［1］，对二手房中介在激烈市场竞争中胜出起着关键作用。因此，加强对消费者基本特征相关的分析，可以了解二手房需求多样化……