邓志虹

高职国际商务谈判课程实践教学改革探析

邓志虹

国际商务谈判是高职院校商务英语、国际贸易、涉外商务管理及其他相关专业的一门主干课程，对培养学生的沟通能力、应变能力等各项综合应用能力有着重要的作用。对国际商务谈判课程实施基于工作过程导向的实践教学法的课程设计进行研究，可以解决在实践教学存在的问题，努力培养学生的沟通、谈判能力及良好品德。

国际商务谈判；实践教学；改革研究

国际商务谈判作为一门学科，在中国的研究尚处于起步阶段。中国学者的研究是在引进美国谈判学研究成果的基础上开展起来的，特别是学习和研读美国谈判学会的商务谈判理论及商务谈判培训模式的相关研究成果。随着中国加入WTO，全球经济一体化和我国经济国际化程度的不断加深，必须培养适应于我国经济和对外开放需要的高素质国际商务人才。因此，本文试图借鉴美国的商务谈判培训模式，结合我国实际情况，分析出适合高职高专学生国际商务谈判课程学习的基于工作过程导向的实践教学方法。

一、《国际商务谈判》课程实践教学改革的必要性

（一）为适应高等职业教育的目标要求必须改革教学模式

著名的教育家陶行知先生提出了“教学做合一”的职业教育思想。教育部颁发的《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》、《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》等有关文件指出，高职高专教育“以适应社会需要为目标”，要“加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力”。……