公司铜原料采购模式探讨

2012-10-09大冶有色金属股份有限公司陈松明

财经界(学术版) 2012年1期

大冶有色金属股份有限公司陈松明

自公司成立以来，国内铜原料采购模式一直没有根本改变：主要在公司收购，客户送货上门，以我公司计量，化验结果为准，也是常说的“坐商”。随着国内冶炼产能不断扩大，对铜原料的需求急剧增加，而国内铜原料供应增长较慢，供需矛盾愈加突出，原料严重短缺，国内铜原料采购市场竞争日趋激烈，铜原料采购市场早已由买方市场转变为卖方市场。而我公司冶炼规模也在不断扩大，对铜原料的需求量成倍增加，我公司现有原料采购模式不完善，难以大幅增加国内铜原料采购量，如此下去将难以满足公司冶化生产的需要。

一、国内铜原料构成

我公司铜原料（主要指铜精矿，下同）由自产矿、国内矿、进口矿组成。自产矿：随着开采年限的增加，矿山资源萎缩部份矿山已先后停产，新矿山开发没有跟上，在外省也没有大型的稳定的原料基地，供应量无法增加。进口矿：受国内、外诸多因素影响，效益不稳定。国内矿是公司所需铜原料的重要组成部份，有着良好的、稳定的经济效益，采购量越大对公司越有利。国内铜原料主要构成如下：

流通领域进厂的省内矿。以公司周边地区为主，除少数来自省内矿山外，大部份是混合矿，品质相对较差。

流通领域进厂省外矿。由流通领域从外省采购直接进厂的矿，这部份矿品质一般较好。

省外矿。指我公司与外省矿山签订合同，从外省矿山直接进厂的铜原料。

进口矿。这里指按国内矿加工方案从中间商手里采购到的进口矿，有着较好的效益。

二、难以大幅增加国内铜原料采购量的原因

(一)流通领域进厂铜原料

公司原料的采购模式，决定了公司与流通领域供货商的合作一直是松散型的，在利益驱使下，本地资源容易流失，即使不外流，本地的矿山大部分资源逐渐枯竭，但是总体上矿山产量逐年减少。

由流通领域从省外采购直接进厂的矿，尽管这部份矿品质较好，但矿源不稳定，当市场行情发生变化时，进厂量将无法保证。

虽然大冶地区是全国铜原料集散地，可供铜原料总量有所增加，由于上述原因，若大幅增加流通领域进的采购量十分困难。

(二)省外矿

公司省外铜原料市场更加严峻。由于国内冶炼企业都采取相应对策瓜分国内市场，从而省外直接进厂的矿山丢失殆尽。

三、增加铜原料采购量的办法

完善铜原料采购模式，是增加国内铜原料采购量的重要办法。变“坐商”为上门采购。建立省外采购机构，直接从省外矿山采购铜原料，与省外矿山建立长期的、密切的、稳固的合作关系，并通过参股控股等方式，取得话语权，从而直接控制更多省外铜资源，是公司未来增加铜原料采购量的主要模式。

四、西北采购机构运行方案

(一)采购机构组成

机构职责：负责西北地区铜原料采购、市场开拓、进行信息收集、调查研究，为公司控股或参股西北地区有潜力的矿山，建立长期稳定的原料基地创造条件。

人员素质。具有长期驻外的条件；要求组成人员责任心强、有较扎料的专业知识和实践经验、能吃苦耐劳；有开拓创新精神。

机构人员组成：由负责人、业务人员、财务人员、质检人员等组成。人员数量视发展情况调整。

（二）定价：制定采购价格

定价的影响因素。影响采购价格的因素很多，概括起来，主要包括定价目标、品质、地域、竞争激烈程度等因素。

定价目标。A、盈利。采购原料是为了满足冶化生产的需要，并取得盈利。B、占领市场并扩大市场占有率。

在采购机构运行初期，要以合理的盈利为定价目标，在初期及成长期，以扩大市场占有率为定价目标，为了从竞争对手中瓜分一部份铜原料市场甚至可以在一定时间内零盈利。条件成熟后，在稳定市场占有率定的前题下，方可追求最大盈利这一目标。

采购数量、品质、区域的影响。量大价优：优质优价，品质优良少杂质的矿其价格可以高些；不同区域价格也存在差异。

竞争形势。由于国内铜原料采购市场的竞争，导致西北地区一些传统惯例和国内其它地方一样也在逐渐改变，向有利于卖方的方向变化，如货到付款变成预付货款，到厂检验改为供方所在地检验，以供方检斤货验结果为准，到厂价变为出矿价、车板价。

定价方式。灵活的定价机制可以增加公司在外省的竞争力，采购的金属量自然可以增加，同时还可以作防卫竞争的武器。现按交货方式分有如下定价方式：

到厂价：即出矿价+路补，其中路补仅为实际运费的：0—1/2；矿方按合同规定的时间和地点将符合合同规定的铜原料送达公司冶炼厂，矿方承担到达前的一切费用和风险，并以我方检斤、检验结果作为结算依据。由于这方式对我方有利，因此作为主要方式，适用省外所有矿山采购，也是规模小、实力不强的民营企业的唯一可行方式。

出矿价或车皮价，即出矿价或出矿价+短途运费；以矿方或买卖双方指定的第三方检斤、检验结果为结算依据，我方负责铜原料出矿后或上车皮后的一切工作，包括车皮申报、装车、运输回厂、支付到厂的一切费用，并承担其损失等。