刘 菲

（延边大学 经济管理学院，吉林 延吉 133002）

体验式免费品专门店的营销策略

刘 菲

（延边大学 经济管理学院，吉林 延吉 133002）

免费体验式营销方式是随着现代社会经济发展和顾客需求而产生的一种全新的营销文化，它是通过顾客体验产品，从而抓住顾客的需求。免费品专门店主要是结合传统的直营模式专门店，同时配合网上营销，力求实现多元化和全方位的营销模式。星巴克、迪斯尼、麦当劳、微软、IBM等国际企业都是体验营销的积极倡导者。目前，这种方式已经成为越来越多的企业的共识，并引领着全球营销的潮流。分析体验式免费品推广现状，并且通过分析体验式免费品专门店方案的可行性，从而提出体验式免费品专门店的营销策略是非常有必要的。

免费品；体验式；营销策略

免费体验就是让顾客通过对产品进行长期或短期的免费试用之后，对产品的性能和效果表示认可，并主动表达消费意向，商家再出售产品的一种符合市场变化发展的全新的营销模式。其特点是给体验者提供详细的产品说明，不管购买与否，都不给体验者任何压力，体验营销可以让更多人了解该产品，成为无形中的广告。

一、体验式免费品的推广现状

伴随着市场竞争的激烈，消费者的消费行为日益表现出了情感化和直接参与等偏好。眼下那些请消费者参与、互动的服务日益受到欢迎。在休闲业，人们从过去的观光旅游正逐渐转变为体验旅游，诸如野外生存训练、挑战极限等项目受到消费者的青睐。……