昆明理工大学管理与经济学院 王雨薇

1 当前企业营销人员管理现状

近十年来，全国各地规模大大小小的企业一拥而上，然而在企业营销人才管理方面做得较为出色的企业却是寥寥无几。大多数企业对营销人才的管理存在着如下的几种通病，造成了营销人才的流失和匮乏。在残酷的市场竞争中，企业管理者越来越认识到，企业的盈利能力与产品的销售收入密切相关，企业取胜的关键在于产品的大量和顺利销售。

1.1 对营销员工的培养不够

对员工的培养表现为道德方面的塑造和技能方面的培训，其一，很多企业追求利润往往重技能培训，轻道德规范，甚至不少企业在招聘时，较多地倾向于有技能的应聘者，对其品德却不是很重视，这也是当前对员工培养缺失的一个方面。其二，技能培训往往停留在基本初级的操作培训上，而对于较为复杂的方面的技巧，企业内的传授者往往因私心而捏藏。

1.2 对营销员工设定工作目标过于苛刻

众所周知，很多企业设定了月底奖金和年终奖金，要求完成某一额定的销售额，才能发放相应的奖金，而往往这一要求很多营销人员都很难达到，大部分达不到是因为这个销售额过大，而对应的奖金提成过低。同时，对营销人员设置各式各样的条条框框，极大地影响了营销工作的开展。

1.3 对营销人员的待遇不合理

目前很多企业的办公室等相关管理人员的基本工资一般都比营销人员要高，造成营销人员只能是孤注一掷，为了业绩手段无所不用其极，造成行内的不道德现象的滋生。……