吉林省林业勘察设计研究院 张燕茹

国内的绝大多数软件企业，尤其是中小软件企业都处于以工程项目为主导的生态环境中，企业每天所面对的是不断发生和进行的工程项目，很少有企业有精力思考如何提升企业的核心竞争力问题。

然而，随着工程项目盈利能力的递减，技术门槛的降低，以工程项目为主的盈利模式并不能支撑企业未来的长久发展。而另一方面，自主核心技术在工程项目利薄的情势之下，现出了强大的生命力。以自主技术为核心的产品化战略已经成为很多企业发展的重要方向。

当前国内绝大多数软件企业在实施工程项目的过程中，都积累了丰富的行业经验和项目实施经验，积累了大量的自主技术，这些都为企业行业软件产品化提供了可靠的技术保证，同时也可以较为完善地将项目实施中的经验知识加以固化和沉淀。

但是，绝大多数中小软件企业在产品化方面仍存在不足。首先是产品规划方面，没有一个较为系统的规划，在市场前景、技术储备，产品建设机制、产品营销，以及与自身业务发展方向上的分析和处理做得并不太好，对产品本身的掌握能力仍不足。其次，在营销方面，绝大多数公司并没有以产品形式来运作，而主要以工程项目方式进行销售，更多的还是在自己的项目中应用，并没有真正的走向产品化和市场化。这使得产品对于企业的价值并没有很好地体现出来，也极大的限制了企业的市场影响力。……