河南省财经学校 周卫东

大众休闲时代的到来，人们对健身意识的增强。在投入全身心健身锻炼的同时，也增加了健身成本的投入，其表现为体育商品需求的种类、品位的逐渐提高。然而，对体育用品销售稍有了解的人会发现身边不乏充斥着阿迪达斯、耐克、匹克、多威、乔丹、李宁等几类运动品牌。据有关资料报道，在阿迪达斯、耐克、乔丹等运动品牌在体育用品的销售和认可方面一直排在世界首位，而国内许多品牌如：美克、喜得龙、富贵鸟等均无缘榜上，更不用说销售前列。体育用品销售国际化和品牌影响力成为业内人士关注的重要话题。

1 体育商品的发展对国际化销售的诉求

体育商品大体上可归结为体育服饰、鞋、器材、设施等。在体育经济学中又称体育投入品，是用于制造体育产品的必备品。体育商品满足人们日常运动休闲需要外，也能够在某种程度上满足人们的虚荣心理，尤其是知名体育品牌或服饰，其后者价值显示更加突出。人们对体育品牌的追求日益加强。然而，体育商品的发展需要借助国际化渠道缔结销售网络，才能使产品在销往其他国家，满足体育消费者的需求。在增强国内的影响力的同时，走出国门是体育商品企业立于不败之地的必然选择，其福建匹克运动品牌的成功入围NBA充分例证了这一事实。通过与国际上其他品牌的竞争，能够认识产品自身的不足，提升产品质量和信誉，夯实竞争实力。透过国际化销售渠道能够把握国内销售市场前沿动态，引领国内销售行业的导向，从而获得巨大的经济效益。……