河北体育学院运动训练系 蔡春娣

河北师范大学体育学院 杨杰

1 销售渠道扁平化的基本内涵

1.1 销售渠道扁平化的基本概念

销售渠道扁平化是一种渠道操作模式，它兴起于20世纪90年代中后期，它是指为了实现企业利润最大化的目标，根据企业自身的条件，运用现代化的管理方法和信息技术，最大程度的简化销售过程，尽量减少商品从厂商到达最终消费者的流通环节，从而实现企业资源的优化配置，提高企业的营运效率，实现企业的成本优势。

销售渠道扁平化能够减少企业由于过多中间环节带来的信息的失真，能够很大程度保障信息沟通，减少企业的成本，优化了原有的供应链，促进供应链向价值链的转变，进而实现企业的可持续发展。

1.2 销售渠道扁平化出现的原因

1.2.1 成本效益的改变导致销售渠道扁平化

销售渠道的成本是指产品从厂商到最终消费者过程中所发生的各个环节的成本总和；销售渠道效益是指采用的各种渠道能给厂商和消费者带来效益和价值。在传统的经济背景下，可以获得大批量运输带来的单位运输成本的下降、消费者的持有成本比较低以及不需要持有大量存货等因素导致高耸型和多层级的渠道成本比扁平化渠道成本要低，同时多渠道避免了小批量生产的不经济性、中间商的存在可以便利消费者购买等，高耸型和多层级的渠道具有更好的效益。然而随着经济技术环境的变化，现在的市场营销环境发生了很大变化，第三方物流的出现、柔性生产方式的产生以及网络技术的发展，扁平化的渠道结构的成本要远低于高耸型的渠道结构，而且效益要远高于高耸型结构。……